第 13 章

    第十三章  恭喜过审！
    审查结束后，路西法决定趁机改一下自己的营业方式。
    严格说来，之前都只能算是试营业，因为一切都只是顺其自然——艾因斯坦以为这家店是卖吃的，他就顺势用美食诱惑对方先玩游戏才有机会吃，等对方吃完了，再让对方看着给钱，其实并没有考虑太多。
    但这个模式被继承了下来，就导致路西法的店定位比较高，每天都能拿出银币来苹果店消费的人群并不多，他看似每次都能赚不少，其实是隐性损失更多。
    不过因为当时开店第二天就知道马上要有教会审查，路西法就懒得折腾，打算等审查过了再改——
    就从今天开始。
    艾因斯坦在审查结束的第一天就找上门来了：“恭喜过审！”
    “谢谢。”路西法淡定地说。
    “昨天审查组吃的是什么？”艾因斯坦好奇地问。
    听比尔爷爷的孙子说，比尔爷爷昨晚便秘了，而且问的吃的是什么也不肯说，实在令人好奇。
    “螺蛳粉。”路西法也没瞒着，“一种闻起来臭，吃起来香的食物。”
    没有亲身经历过的艾因斯坦毫无感觉，觉得大概就是和臭奶酪差不多的东西，根本无法理解昨天那四个人的心情，满足了自己好奇心后，就把这事儿扔脑后了，问起了正事。
    “对了，我看到门口的牌子上，写着试炼方式有变动……？”
    路西法点点头，开启了忽悠模式：“昨天审查组来了后，我反思了一下自己的试炼方式，觉得不太好。”
    艾因斯坦就很迷茫：“哪里不好？”
    “通过试炼、接受奖励、给挑战金——这流程就仿佛大家其实重点不是试炼，而是后面的奖励一样，影响太糟糕。”
    “……嗯。”听着路西法的话语，艾因斯坦心虚地想，他似乎还真就有大半的心是冲着奖励来的，“那您打算改成什么样？”
    路西法早就想好了：“首先是模式要变，不管最终能不能通过试炼，都要提前付挑战金，这样更能证明对试炼的诚意，而非单纯为了奖励——不能取消挑战金的理由你也明白，我准备的奖励也不是大风吹来的。”
    按照这个模式，不管是赢家还是输家的钱，他都能赚到了。
    艾因斯坦点点头，觉得路西法说的很有道理啊！
    如果不能百分百得到奖励，就不肯付钱的话，这不明显是冲着奖励来的吗？神不鼓励这种功利行为！
    “然后是挑战金的价格……最开始的1银币是你起的头，后来莫名变成了默认，我觉得这个价格容易吓跑其他有心挑战的人，所以，挑战金定价100铜币。”
    这次，艾因斯坦是真的震惊了。
    “100铜币？！”
    这不就是1银币的十分之一吗？！降价降的太夸张了吧？光是一碗面的香料花费的钱就至少就是这个价的七八倍了！
    艾因斯坦这下对路西法简直是肃然起敬。
    不愧是能想出这么新奇的试炼的贤者，果然毫无私心，试炼每通过一个人，贤者就至少赔半个银币啊！
    因为这份敬意，哪怕自己是既得利益者，艾因斯坦还是忍不住劝说道：“这价格是不是太低了，不如500铜币吧？”
    他好担心贤者把家底赔光，就算是回馈社会也用不着做到这种地步，贤者大人真的是太好心了。
    被以为“卖多少赔多少”的路西法，对于自己在艾因斯坦心目中的形象忽然伟大起来一无所知：“不，我希望更多的人来参与试炼，门槛低一点才好。”
    这叫薄利多销。
    若是以前，路西法当然不会定价这么低，但这不是开启了商店板块，拥有了批发渠道吗？
    1银币能批发来5包面，一包他能下出两碗面，相当于每碗面的成本就100铜币，哪怕不赚也不会像艾因斯坦想的那样亏到姥姥家。
    而且……
    这还只是赢家的挑战金，输家那边也有的赚呢！
    这样的话，五子棋围棋这种双人游戏，一桌能得到200铜币，去掉成本白赚100铜币。
    如果是四人扑克这种，赢家若是只有一个，一桌就400铜币，他能赚300铜币！无论怎样都不会亏的！
    重要的是，价格骤降到以前人均消费的十分之一后，原本没钱或担心神罚而观望的客人就会动摇。
    花大价钱去享受美食当然是不可以的，但是奖励的价值远远高于自己付出的价格后，他们反而会觉得这是自己努力的结果，不会有更多的心理负担。
    路西法摸透了这个世界的人的心态，这正是为了他们而量身定制的新营销手段。
    虽然从每个人身上赚的钱少了，但是等客流量上来，很快会能超越原本的营业额。
    数学很好，却没什么经济头脑，重点是对成本估算有着严重差错的艾因斯坦看不破这操作，只觉得自己被贤者大人的拳拳之心感动了，他热泪盈眶：“贤者大人！我明白了！我支持您的一切决定！”
    路西法：“……？”
    觉得自己已经很了解他人心态的路西法，现在不确定了……艾因斯坦这是脑补了什么，怎么眼眶都红了？
    正纳闷的时候，路德维希·高斯带着他的女朋友大仲马小姐来了，看到艾因斯坦这激动的架势，把他们吓了一跳，本来要恭喜过审的话都咽了回去。
    艾因斯坦觉得要让其他人也明白贤者大人的牺牲，于是主动上前，把新规则给他们讲解了一遍。
    毫无疑问，新来的两个人也被感动了。
    大仲马握拳：“下期报纸，我会好好宣传一下的。”
    艾因斯坦用力点头：“拜托了！”
    高斯咳嗽了一声：“那个……能开始了吗？”
    尽管他也很感动于贤者大人的牺牲，但降价对他来说确实有好处——就算家里还算有点闲钱，但也不足以支撑他天天花银币来挑战。现在这个价格就亲民多了，他私心很赞同这个改动。
    路西法想了想，问道：“看在你们帮了我的份上，要试试新的挑战吗？”
    他说的帮忙，就是指如果有人问到他这家店的试炼内容，就用【格子棋盘中出数学相关的谜题】这种模糊的内容回答，大仲马在报纸上的宣传也是如此。
    因为不算是说谎，所以他们都答应了，其他客人就算说了五子棋或围棋，也因为规则的变动，被归纳为高斯他们总结的“棋盘、数学谜题”，这样路西法到时候用数独折腾人就理所当然了。
    至于为什么不在审查之前就用数独……路西法希望人们能享受玩游戏的乐趣，数独的不确定性有点高，暂时放弃，等审查的事传出去后，感兴趣的人自己找上门再说吧。
    包括大仲马在内，大家都很好奇新的试炼是什么。贤者大人的挑战都很有趣，和其他试炼完全不是一个画风。
    路西法搬出了自己新抽出来的棋盘。
    众人好奇地围了上去，发现是个六边形的棋盘，棋盘上有着排列规律的圆形孔。棋盘上有小机关，打开后里面放着各种颜色的小小玻璃球。
    大家在路西法的指导下，拿出了四种颜色的玻璃球，放置在棋盘上。他们对打磨光滑又好看的玻璃球十分爱不释手，不过忍住了询问玻璃厂的冲动，等着路西法讲解规则。
    路西法咳嗽了一声：“这次的，叫跳棋，规则也跟跳密切相关。”
    说着，他就一边演示一遍给他们讲解。
    “像这样，可以跳过去……这种可以连续跳好几下，只要都到达对面的位置就算赢了。”
    比起之前对围棋的兴致缺缺，大仲马对跳棋很有兴趣，加上现在挑战金降到了100铜币，她毫不犹豫地选择了参战——路西法乐见其成，他降价就是为了赚这种人的钱啊！
    艾因斯坦戴着滤镜拔高了一下跳棋的意义：“原来如此，在设计己方路线的时候，也要顾虑到其他人的路线，是锻炼大局观的方式啊。”
    高斯也沉吟：“上次的围棋也很适合锻炼大局观，不过克里斯蒂娜更喜欢这种模式吧。”
    路西法：“…………你们说得对。”
    慢慢来吧！他们现在还不懂玩游戏的乐趣！任重而道远！
    【降价是个好策略。】尘埃落定的现在，闹钟终于开口了，【但您不会打算只靠方便面吧？那些从池子里抽出来的、成本高的食物怎么办？】
    “那些啊。”
    路西法淡定地说：“放心，我有其他计划。有钱人的钱，我们更要赚啊。”
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    恭喜路西法过审！薄利多销是基础策略，在这以外还有别的2333
    他人眼中的路西法：卖多少亏多少！
    真实的路西法：不管你赚不赚，我肯定是赚的
    。
    说起来你们暑假放到什么时候？
    股东大会~
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