第191章 “3+1”

    银行就像是一个金融产品的超市，客户可以在“架上”根据自己的经济实力和理财喜好，选择各种各样的产品，当然也包括保险。以前，银行对于保险产品的准入挑选是非常自由的，那些有足够客户资源的银行渠道，甚至可以囊括市面上各家保险公司最有特色和优势的产品，并且要求一个非常可观的中收比例。
    “90号文”出台之后，一家银行网点原则上不能选超过3家保险公司合作，也就是业内俗称的“1+3”。这个消息对整个银保市场的震动效应，完全不输于取消保险公司销售人员在银行的驻点。
    监管为何频频出这些限制保险公司业绩的新规？又是为什么偏偏在市场变幻莫测的情况下，各家保险公司竟都“反人性”地要求销售转型，开始减少趸交甚至短期期交保险的占比，开始大力考核终身年金、重疾保险这类非常难销售的产品？
    ZR上分银保，针对上述问题，专程召开了一个研讨会。
    浦东陆家嘴最繁华的地段，丽思卡尔顿酒店，一间能容纳20人左右的会议室里，六张桌子两两摆放成三个“岛屿”，分成了三组。每一组坐着6个人，他们的桌上摆着桌牌，写着“第一组”“第二组”和“第三组”，除此之外，只有6瓶水和一叠白纸。没有个人的名牌，没有手机、精致的包包、点心零食或者咖啡。
    会议室靠墙的地方放着一张桌子，上头齐齐地排着几十个手机，包括杨筱歆的、祁晖的、曾言言的。
    曾言言站在会议室的正前方，杨筱歆和祁晖坐在会议室最后，一张单独摆放的桌子旁。
    “今天把大家召集起来，其实是为了进行一次非常严肃却又极为有意义的研讨。这个研讨会，是我们尊敬的大家长杨总召集的，也是她挑选了在座各位她认为是分公司最主要的业务骨干来参加。那么杨总对这次研讨究竟有什么样的期许，让我们用最热烈的掌声，请杨总来到台前，亲自为大家揭晓！”
    众人都认真地鼓掌，以此来掩饰心中的困惑。谁都不想被当成一个完全猜不透老板心思的傻子。有几道目光投向了曾言言，希望她能用眼神或者表情给出一点暗示，这样等一会杨总在讲话的时候，他们才方便做出更合适的表情。曾言言却在笑着把话筒双手递到杨筱歆手里以后，几乎目不斜视地走到最后一排，径自坐下。
    她倒也不是真的刻意故弄玄虚，杨筱歆的心思，或许曾言言自己都不敢说完全领会了。
    这次研讨安排得非常紧急。一周之前，杨筱歆把曾言言叫到办公室，说是要安排半天的封闭研讨，就在陆家嘴附近找个酒店。先问清了预算和人数，曾言言便匆匆忙忙地给各家酒店打电话询问有没有可用的会议室，然后是提交会议召开的预算申请，再抓着培训部两个小丫头去踩点会场，和酒店沟通会场的布置，调试设备，并且把茶歇和晚餐都定好。
    确保研讨会能够正常进行了，曾言言去向杨筱歆汇报，同时也问清了研讨的主题。
    她是能理解这个研讨对于接下来开展工作的重要性和意义的，只是不太明白，杨筱歆为何会在这个时间节点，又如此急迫地要开这么一个会。事实上，她坐在会场里，和其他人几乎也是一样期待着杨筱歆能解答内心的疑惑的。
    “谢谢曾经理。我知道，在这个时间，要求你们把手里的工作放下，甚至接下来的几个小时里，手里都不能接，只是为了研讨一个我们已经知道的事，许多人是非常想不通的。其实我自己也是非常临时才决定要开这个会，而且宁愿花钱放在五星级酒店，请你们吃饭……有人笑了啊……对，今天晚上是有饭吃的，还要求你们跟渠道说今天下午不能安排别的工作，我到底在干什么？曾经理是最有感触的，一周之前我才告诉她，你要去订酒店，要发会议通知。我们非制式类的培训和会议，从来都是要提前一个月准备的，这次我反常了。为什么？！”
    这个问题问完以后，杨筱歆稍微停顿了一下，脸带笑意地环顾了全场，把几乎一大半的人盯得忍不住低下头去。
    “1+3全面推广要等到明年，但是现在各家保险公司都在跑网点，希望能洽谈下来一个理想的结果，保住自己作为三家之一的位置。你们也在做这件事，我知道。这么紧张的时候，我要你们抽出半天宝贵的时间，是因为今天我们做的事情，是磨刀不误砍柴工。早知道，很多公司在谈1+3的时候，都在谈产品，谈费用，谈培训资源……这些都对，可是我们如果也这么谈，最多就是赢得三分之一的机会。我希望的是，至少在招行、交行、浦发这三家行，其他保险公司几乎只有1+2的机会。你明白我的意思吗，鲁泓？”
    被点到名的鲁泓一开始略有些被吓到，然后马上答道：“领导的意思是，这些行都先选了我们，那其他公司想进网点，最多只有2个名额了。”
    “对，这就是我的……野心。”
    下面的人已经震惊得忘记了这严肃到出奇的氛围下，其实不该窃窃私语，纷纷小声讨论起来。杨筱歆也不发火，给了他们一些时间，静静地听着那些“怎么可能”“太难了”……
    “如果这件事情那么简单，各家保险公司也不用争得如此激烈了。但这也是我们非常好的机会，之前因为要抢一些渠道，我们的中收和小账已经谈得太高了，公司几乎没有任何利润，加上开门红的各种奖励和税费，有些产品有些年期我们还是亏的！我不希望自己的团队一直要靠砸钱下去买业务。你们为什么到保险公司来做业务？不要和我说什么求发展要前途，最终不都是想赚钱，不想赚钱的人干嘛做销售？！所以，我不能让大家做着业务，只为了完成分公司，完成我杨筱歆的业务目标却赚不到钱。但是这件事，靠我一个脑袋，是想不出来的。今天你们花这半天认认真真动脑筋，以后，我们能拿到渠道，能省下成本，赚的都是大家共同的收入！”
    杨筱歆讲完这样一场并没有那么标准的“开训致辞”之后，会场里有那么几秒钟突然无比安静，她像是给所有人施了定型术，自己施施然走回位子上。此时，全场才像是被解禁了似的，掌声雷动。
    曾言言回到了自己研讨会主持人的角色里，可是她内心的激动是几乎难以遏制的，所以声音不自主地高了八度。她甚至能感觉到心跳仍是那么剧烈。
    “让我们再次用最热烈的掌声感谢杨总的致辞！刚才杨总的话，既是要求和训勉，也是指引和期待，接下来我们就按照小组来研讨今天的议题。第一部分的内容是组内讨论和分组发表，第二个环节是QA挑战。研讨的时间是30分钟，请大家分别准备以下几个问题，并且共同选定等会代表小组发言的人。
    第一个问题是，你们如何理解90号文？
    第二个问题是，监管的这个要求对保险公司和银行的挑战和机遇分别是什么？
    第三个问题是，你会怎么说服你所在的渠道选择和我们合作？”
    说完之后，曾言言坐到会场的后面，看着PPT上三行字，也陷入了思考。喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：(www.663d.com)险情之弱鸡小曾要逆袭六六闪读小说网更新速度最快。
    到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来