第207章 会不会教会徒弟饿死师父

    最近的例会开得几乎都是欢天喜地。业务态势非常好，连续两个月130%以上达成目标，销售团队的奖金自然是丰厚的，就连杨筱歆看了看截至目前的分公司价值贡献，也颇为欣慰。
    之前理赔的那张大单，虽然的确给了上海分公司很大的压力，如果只达成既定的保费目标，那大家的年终奖可要大大打了折扣了，不过如今看起来，这个缺口很快就能填满，甚至还额外有惊喜。
    银行是挺有意思的合作渠道。一开始让他们卖保险，卖期交，总是诸多理由，忙得没时间培训，或者是基金以及存款压力大，可一旦看到别家通过卖保险快速获得了大量的中间业务收入，又恨不得明天就让全员学会卖期交。
    这就让培训部忙得有些头昏脑胀了。几乎所有的培训，都是复制粘贴的需求，一家行的训练营做完，后面就排着三四家的预约，用姚茜的话说，“给培训签到表签名的时候，居然签出了明星的感觉”。
    曾言言觉得这样下去不行，便紧急召开了一个培训规划会议，叫上了祁晖和几个大区总监。
    “言言，你要敷面膜了，最近怎么脸色不好？”陈宜达先到了会议室，和曾言言你寒暄着。
    曾言言白了她一眼，嗔怪道：“光你们大区就5个训练营，还有周末的特训。你不知道面膜不如美容觉有用吗？”
    “别这样嘛，我带你去做SPA，包管你马上就水嫩水嫩的。”
    蔡隽永一边走进来一边插话道：“我也来请罪了，约了培训部3场训练营。这样，我去买一堆面膜送给老师们……”
    当路敏和蒋贵宏也慢悠悠地来到会议室，曾言言便稍稍收起脸上的笑意，正色道：“祁总，各位总监，有件事想要和大家商量一下。”
    曾言言早早地就准备了一些资料，简单的几列表格和一个柱状图、一个饼图，整合在一张A4纸上，次第发给大家：“这是这个季度以来，各个大区的训练营和培训的情况，我们还汇总了做过培训之后，网点的大个险产品同比的件数、保费的增长。首先还是非常感谢大家，对培训部的培训专业度还是挺认可的，我们给3个渠道的共计17个网点做了培训支持。也非常荣幸，所有的网点大个险保险做完培训或者训练营之后，大个险的保费和件数都有所提升，其中最好的一家行，保费增长了378%，平均下来，培训之后每个网点都能多做大约10万大个险，相当于这17个网点，每月多贡献了200万以上保费。”
    因为杨筱歆不在现场，曾言言把数据说得这么细，也不算是邀功。并且她相当怀疑，这其中不乏大区总监还不清楚自家的营业部经理做培训有多频繁，业绩到底是怎么提升的。
    说完这些，她稍微停顿了一下，给这几位一两分钟消化消化这些数据，同时也在斟酌接下来该怎么放自己的“大招”。
    “目前，还有不少部经理在和我们约培训，都约不上。”曾言言笑着做了个无奈的表情，“我要在这里向各位总监道歉，不是培训部搭架子，真的是忙不过来。但是我觉得，这样的预约应该再多一点，继续约，成为一个良性循环，让我们在各大渠道都建立自己的品牌。现在会约我们的网点看起来很多，但是归类到渠道，还是基本上建行、工行和交行居多，可是我们合作的渠道，两只手都数不过来。我相信大家都希望，更多渠道都动起来，都来约培训，然后业绩更进一步，让别家行眼红，也来约培训，也都做我们的业务……”
    蒋贵宏听到这里，就开始酸溜溜了：“曾经理话说得是漂亮。我们这里业绩不够陈总那里好，急死了，就希望培训老师帮我们网点一把，可是培训多难约啊。”
    “先来后到嘛，蒋贵宏你提前约上，总是能排到你们的。”祁晖接过了话茬。
    “祁总，你不能偏帮自己以前的员工啊！”蒋贵宏嗓门大起来，“我约了培训部好几次，都推掉我说，已经约了别的行做培训。曾经理是不太喜欢给我们大区培训，嫌地方远，嫌我们接送不到位吧？”
    曾言言刚要酝酿一下语言，想向祁晖解释一下这种“指控”的问题，没想到路敏居然先帮着讲话了：“哦哟蒋总监，培训预约现在么总归要提前一周的，你今天和培训部说，明天或者后天，我的网点要培训一下，人家肯定早就约掉了呀！”
    此时，曾言言倒不能再多说什么了，她笑着换了一个话题，干脆直接提出自己的想法，倒也水到渠成：“所以各位看，咱们的培训需求是一直在的，可能还会越来越多，但是人手就这么些。我有个想法，正好想和各位总监商量一下。”
    曾言言的这个设想，之前是和祁晖沟通过的，当然得到了他的大力支持。只不过这一刻，她想试探一下业务总监们到底是怎么想的，总是用祁晖的力量往下压培训的想法，长此以往是对于她的工作非常不利的。
    刚才路敏和蒋贵宏的对话，其实是个不错的预兆，至少在这个场合里，几位总监没有表现得观念一致，这对她接下来要推进的事情，应该是好消息。
    “目前我们的外训主要是以下几类：第一是网点的产品基础培训，也就是从来没有卖过我们产品的或者刚合作的网点；第二是产品特色和销售技能培训，可能之前培训过，一直没怎么卖，突然想做业务了，再回炉一下，要知道目标客户群体以及怎么开口；第三是销售技能的训练营，这个大家都很熟悉了；第四是一些定制化的培训，比如有些网点想把单子做大，我们就要研讨分析网点的具体情况，然后开发课程……”曾言言看到陈宜达和蔡隽永认真地听着，并且频频点头，而路敏听到第四条的时候眼睛一亮，就知道，接下来有戏，她继续说，“没有前面两部分最基础的关于产品的培训，其实后面的技能提升是很难的，产品培训的工作量真的太大。之前杨总提过，网点产品培训都由兼职讲师来做，现在我有个新的需求，只要是我们现有的制式类的训练课程，比如产品的销售切入、客户异议处理，全部都由兼职讲师来讲……当然，兼职讲师的经验和能力不一样，所以呢，我们将会把他们分为初级、中级和高级讲师，分别经过评级之后，认证授权课程，得到授权的人，就可以去讲那些课了。”
    “曾经理你的意思是，要教业务员怎么讲课，让他们像你们培训老师一样？”路敏听明白了，但是不太敢相信。
    蒋贵宏又在咋呼：“那业务员都会讲课了，还要培训讲师干嘛？”
    曾言言对蒋贵宏几乎已经免疫了，她笑着说：“蒋总监说得不错，因为我们的培训部编制并不多，按照现在的合作渠道比例来说，远远忙不过来，正常情况下，是要向总部申请headcount的。同业的讲师配比可比我们丰富。不过如果能把优秀业务人员培养出来，还要那么多培训讲师干嘛呢，把这笔费用省下来，给兼职讲师发津贴，不是更好？”
    路敏手里有几个不错的苗子，她挺有兴趣：“所以培训部还要培养这批优秀的业务员，让他们学会讲课，还额外有课时费？曾经理不怕他们都学会了，就要抢你们讲师的饭碗？”
    “一两年前，也有很多人问，我们教银行卖保险，教会了，是不是就要饿死我们自己了。现在，事实上呢？”曾言言淡淡地笑着。喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏：(www.663d.com)险情之弱鸡小曾要逆袭六六闪读小说网更新速度最快。
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