第384章 生意经

    的确良卖得最好，带颜色和款式的最高价，生产出来最好的送到港澳，少数流向各大百货。
    以前都是自家买布自己做，或者请裁缝。
    改革开放后虽然衣服款式多了，特别是今年公家政策已发，敞开供应棉布、絮棉，取消布票，但还是贵，也有好多家庭得拉紧了裤腰带省下小半个月的钱才能买一件衬衣。
    施唯嘉如今做的就是服装生意，很懂行，告诉苏玉春。
    一件十多块的衬衣还真不是暴利，哪怕现在珠江三角洲各大生产布匹的厂子如雨后春笋，但布匹加上几毛钱的人工费，成本也不低。
    刚才12块钱的的确良衬衫，本地服装店除去种种成本一件可以挣一两块，倒卖到华夏各地又可以翻一番，最赚钱的反而是南北倒卖吃差价的那一波人。
    苏玉春虽然做的是副食品倒卖发家，但此时听得心痒难耐。
    “我就说做生意没那么简单嘛，就算你拿到11块钱的批发价，还是赚得不够多。”
    施唯嘉带着苏玉春到附近的渔民村
    村子生态环境非常原始，村口是条长满青草的小径，空气里混合着海风咸腥味，随处可见中老年人在修渔网，晒干的小生蚝就铺在道路两旁。
    “年轻人大多都在厂子里干活。”
    目所能及最现代化的建筑物就是不远处的一排小平房。
    接待他们的男人一听是要订单的，开口就问要几万，看两人不夹公文包，脚上没皮鞋，手上没腕表，态度也不热切。
    施唯嘉和苏玉春今儿穿得都很普通，像个旅游观光客。
    “我们想做衬衣”
    “没问题，盛天制衣厂听过没，鹏城目前最大的制衣厂，我们这虽然小，但好多员工都是从哪挖来的熟手，要几万都没问题。”
    “我们就要一千件。”
    经理一怔，确定施唯嘉没开玩笑，讪笑说：“倒也不是不可以，就是最近厂子订单多，你们要真心的，那就排个号，留个BB机号，等轮上了就通知你们。”
    此时经理已经懒得说漂亮话，当着两人的面坐下，懒洋洋的拿起报纸。
    苏玉春和施唯嘉都见过人生百态，并不把经理的轻视放在心上。
    两人辗转了几个厂子，还真找到了一家可以接小单的厂子，一件十块钱成本价，还比刚才服装店问的要便宜两块钱。
    “老板，一件8块，卖不卖”
    “卖不了，成本都得十块钱”
    施唯嘉也不急，翻出T恤的内缝线。
    “你要愿意一件8块钱，就可以在T恤内缝线弄上你们厂子的名称地址，那可是行走的招牌嘛。”
    苏玉春饶有兴致的听着施唯嘉的生意经，在衣服内缝线上标上厂家名字，LOGO在后世并不是新鲜事，但在改革开放的初期能想到，是个人才。
    小作坊老板表情从凝重渐渐恍然大悟，不仅仅是这个单子，以后都能这么干嘛！
    冲着施唯嘉的一番话，老板很爽快。
    “行，那就一件8块钱，只给一千件！”
    提到合同，苏玉春前世的律师身份可就派上了用场，主动草拟了一份合同。
    “定金和订金有什么区别？”施唯嘉问。
    现在鹏城刚发展起市场经济，啥都处于摸索阶段，合同五花八门，懂法的老百姓少，所以苏玉春就耐心的给两人解释。
    定金和订金最大的差别就是：下定金，反悔了不能退，订金能退！
    如果将来不一定履行合约，那就选‘订金’，要是选了定金，后悔了商家可以不退款。
    不仅仅是施唯嘉受教了，连老板都恍然大悟，急吼吼道：“要定金！”
    苏玉春又道：“要是肯定会守约，拿就按照合同标的的20%缴纳定金，可老板要交不出货，可要给我们已付定金的双倍哦。”
    拿着简易合同走出厂子，施唯嘉深深的凝视着苏玉春，从刚才的交谈里知道苏玉春如今是大学生。
    美丽，健谈，懂得还多...真是让人意难平。
    苏玉春却在沉思，喃喃自语着：
    “就算八块钱的成本价，可不能卖得比服装店贵，一件12块确实就已经有赚头，但要卖两到千不容易。”
    施唯嘉深吸了口气，压下种种复杂不甘不舍的情绪，和苏玉春几乎同时开腔。
    “包装！”
    她们现在要卖的衬衫是完全竞争的状态，就是市面上有诸多一模一样的产品，只是卖家不同。
    从后世过来的苏玉春想到了文化衫，在普通没有特色的衬衫上扎染图案，增加竞争力。
    前些日子长江葛洲坝二江水电站建成，还有华夏人都喜欢的天安门，长城和故宫，把每一个城市百姓所喜爱的景色扎染成图案，跟集邮一样。
    施唯嘉眼神大亮，却没有表现出来，而是反问苏玉春到香港谈的是什么生意。
    听说是和香港大佬沈家，谈的还是没人涉及过的航空餐生意后，施唯嘉仰天长叹，全华夏最合适他的女人就站在面前，偏偏结婚了。
    制衣厂完成订单要三天，苏玉春又回了趟香港。
    去见沈家那一天，她穿着重新置办的行头，画了淡妆坐着计程车前往告罗士大厦。
    她用BB机和沈清联络过，一进大门就被请到了办公室。
    和沈清有几分相似的老者含着笑意示意苏玉春坐下，指着桌上的西点。
    沈家业务广泛却都和饮食有关，连苏玉春吃的日料店都是沈家的产业。
    苏玉春来时看到了好几家沈家标志的西饼屋。
    年过六十的沈父，沈尚雄示意苏玉春吃西饼，问：“要在内地开西饼屋，你们爱不爱吃？”
    苏玉春笑了，“华夏的美食吃几年都不带重样，华夏人别的不讲究，就爱讲究吃。”
    沈尚雄点头，“我太忙，前些年吃过一道猪油蒸螃蟹一直念念不忘，这里的厨师怎么做味道都不对。”
    “这很简单，螃蟹分为六等，湖蟹是上品，二等是江蟹，河蟹和溪蟹垫后，要吃猪油蒸蟹就得拿湖蟹，把不带瘦肉的肥肉熬成猪油，凝固后嵌入螃蟹的壳内，放佐料去蒸...”
    沈尚雄笑了，“既然苏小姐能做，那就受累亮一手，解解我的馋。”喜欢空间种田：农女发家富贵路请大家收藏：(www.663d.com)空间种田：农女发家富贵路六六闪读小说网更新速度最快。
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