第二百四十七章 小镇主要消费人群

        除了赵雪和孙庙可这两个知心闺蜜，可以说现在的她人脉几乎为零。
刘婉儿善意的谎言被看破，有些不好意思的抿着嘴唇，许久后才老实回答：“其实这些是我从二手商场淘回来的，该有的功能都能正常使用，而且只花了几千块钱，很便宜。”
说到最后她的声音几乎低不可闻，像是犯了错的小学生，等待着老师的训斥。
王木生知道她的好心好意，并没有责怪她的意思，反而赞叹起来：“要不说你有生意头脑呢，要是我估计得花好几万去买一套新的，还是你有心，这些看起来确实不错！”
刘婉儿有些意外，王木生竟然没有责怪她。
“你真不生气？”
“我干嘛生气，你帮我省了几万块钱，我应该请你吃饭的。”王木生哈哈笑起来。
“你不生气就好，我之前一直没告诉你，就是怕你不喜欢二手的电器。”
一般来说，新店开业，什么都得是新的，图个吉利好兆头。
所以她才担心王木生会心生不满，不过倒是她想多了。
“婉儿，我知道你生意头脑，想法多，但是该花钱的地方就花，别让钱为难自己。”夸归夸，该表达的意思还是要表达。
他不想让刘婉儿因为自己的生意去牺牲太多，她已经够苦了，何必再为钱而烦恼呢。
“你的钱都要用来建仓库，我要是想花，你那点哪够。”刘婉儿又恢复兴高采烈的笑容。
宋君灵在一旁看着两人的交谈，不免有些羡慕。
生意上如果有这样一位合作伙伴，想不赚大钱都难。
“我跟雪儿父亲做了一笔交易，现在手上六百万存款，足够建仓库的，你瞎操心啥，该用钱的地方以后可别再吝啬了！”
刘婉儿摇头笑起来：“六百万想建成一个多元化的仓库，根本就不够，我又不是傻子，早就帮你算过！”
“图纸又不在你那里，你能算出啥？”预算究竟需要花多少，只有马小虎和杨江才知道，刘婉儿哪怕会算，肯定也算不准。
“你不信咱们打个赌，你这个仓库花费起码在八百万以上。”刘婉儿骄傲的扬起脖颈，她生意天才的称呼可不是白叫的。
有些东西虽然不能精确计算，但是大概的数字她还是能估摸出来的。
这就是商人对物品价值的估算。
“你就这么确定？”
“不是确定，是因为有其他数据作为支撑，我看出来的。”她曾找过全国上百家拥有多元化特色的仓库，发现它们每个造价都没有低于八百万的。
数据能说明一切，再加上她对王木生仓库面积的了解，自然很容易知道大概的花费。
“你倒是个小能人，啥都懂一点。”王木生笑着夸赞道。
貌似就没有刘婉儿不懂的东西，生意上很多东西都是刘婉儿在帮他运作。
就像这家水果店，自己来的话怎么可能短短几天就准备开业。
光是手续证件什么的就够他头疼十天半个月的。
说到开业，王木生还不知道刘婉儿准备什么时候正式营业呢。
“婉儿，店面租下来已经这么久，咱们是不是要考虑加快进度营业了？”猕猴桃生意已经很多天没有见到效益了，这么下去，光是村民干活的工钱都要给不起了。
“随时都能开业，不过这镇上流量实在是有点小，
所以我想跟你商量一下，你看前三天能不能用猕猴桃免费做个宣传？”刘婉儿跟王木生商量道。
现在店面里的东西基本齐全，营业只是一句话的事情。
可是他们新店开业，没有多少名气，镇上居民更是不知道有这么一家水果店。
“你想怎么免费宣传？”王木生大概意思明白，就是借着免费这个噱头，来吸引镇上居民的注意。
但是免费也不是说直接送人猕猴桃那么简单，得让镇上的人都知道，并且记住他们的水果店名字。
刘婉儿已经想好策略，所以才准备跟王木生商量：“我拿到一份关于新丰镇消费者年龄层次的统计报告，你猜猜这上面消费力最强的是哪个年龄段？”
“应该是二十到三十岁成年人吧！”王木生猜想，这个年龄段有经济来源，自然消费会高一些，这是他理解的。
刘婉儿笑着摇头，同时将那份统计报告交给他看。
“你绝对想不到，新丰镇消费能力最强的是五到十五岁之间的小孩子。”
王木生看罢统计报告，果然和刘婉儿说的一样，还真是让人意外，小孩的消费力竟然比成年人还高。
他不是专门学消费经济学的，所以不是很能理解。
刘婉儿解释道：“新丰镇很多有消费能力的成年人，现在大多都跑到了大城市，留下的老年人和留守儿童居多，这也是为什么小孩子消费水平强的原因。”
老人疼爱小孩，自然舍得给孩子花钱，统计报告就是这么得出的。
“根据这份统计报告，咱们以后服务的主要对象就是小孩子了，
所以猕猴桃的价格绝对不能太高，另外，咱们还得想一些耳目一新的东西来，让水果店变得和小吃店一样受孩子们欢迎。”
“所以你打算给镇上有孩子的家户免费送猕猴桃？”王木生听完这些，已经大概才猜出胡林语的想法。
“免费送肯定不行，不能让顾客有一种占便宜的心理，占到便宜的顾客很少在同一家店铺多次消费，咱们得让他们觉得物有所值，这样才能增加顾客粘性。”
刘婉儿并不觉得免费送就能给水果店带来流量。
相反，她认为，公平交换物品，让顾客产生物有所值的愉悦感，才是保持客流量的关键所在。
这就涉及到很多商业心理学上的东西。
王木生没有刘婉儿懂得多，更不清楚应该怎么做才能打到最好的效果。
“你说应该怎么做，我全力支持你。”
刘婉儿更像是他生意上的诸葛军师。
“找些人出去宣传，告诉那些有孩子的家庭，只要家里孩子在我们水果店表演一个小才艺，就能免费领走三斤猕猴桃。”
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