第132章 营销概念，颠覆认知

    赵雨馨露出诧异的目光，怎么常逍遥连奢侈品的常识都不知道？
    汪艺飞还说他背景不简单，这好像有点不对劲。
    但看着常逍遥一身崭新的牌子休闲夏装，她倒也有点释然了。
    生来命好的人，是不需要去了解奢侈品级别的，就像那些顶级富豪，连家族服装厂或是个人服装作坊都有，他们要穿什么都能穿到最好的，而且是独一无二的。
    虽然她感觉常逍遥的背景应该没达到顶级富豪那种地步，但至少应该比他们这种普通人好多了，他的确属于不需要去了解奢侈品常识的那类人。
    “看来是得跟你说说才行。”赵雨馨坐了下来，警惕的看了看店里的客人，轻声道：“你坐进收银台这边来吧，我说的话不能给客人听到，坐我身边吧。”
    “行。”常逍遥直接把椅子挪到了赵雨馨的身边坐下，“说吧。”
    随着常逍遥这么一个小小的动作，店铺里看得到收银台的女服装导购都好奇朝他投来目光。
    赵雨馨是她们的老板，虽然以前也有异性来店里找过她，但她可从来没跟异性这么明目张胆的亲近过。
    更甚的是，她这次居然直接让异性坐到收银台里面，这完全头一遭。
    这让她们纷纷都对常逍遥的身份好奇不已，有的女孩甚至已经脑补了起来，显然赵雨馨的风流史又添上了浓重的一笔，虽然她们也不知道这个老板的多少私事。
    赵雨馨可不知道员工心里的小九九，她此时正一脸认真而低声的跟常逍遥讲解自己的看法。
    “轻奢，普通奢侈品，高端奢侈品，是我自己的一个理解，可能你到网上去查，会查到更多的等级，但我认为它的核心，就只有这三个等级而已。人都是很会给别人标签的，很多人也都需要这种标签，大概也就是人靠衣装的道理。”
    “说白了，其实这些都是营销出来的概念，有着人性的攀比心理在里面推波助澜，以及利益，面子，圈子，感情，需求，等等各种复杂的原因，所以奢侈品也就有了它的市场。”
    “但我说的三个等级却是最核心的，它大概对应了三种人。比如轻奢，是近些年营销出来的新概念，但以前也一直存在了，对应的是普通人，它涉及到了方方面面的商品，服饰也好，化妆品也罢，价位基本上是普通人不会买，可一旦有了需要，咬咬牙就能买下来的那种。”
    话说着，赵雨馨就抬手在常逍遥面前由上而下的比划了起来。
    “就像你这身夏季最新款的牌子休闲服，包括鞋子加起来大概值一千多，就符合被营销出来的轻奢理念。在内行人眼里，这一身过了季就没价值了，只有最新款才是有价值的。”
    “很多平时卖几百上千的衣服，在商家最后的处理阶段，流出来都是按斤卖的，大概是一件十几块钱的价位。”
    常逍遥吃惊的张大了嘴巴，他知道衣服买贵了，但没想到这衣服的下限居然是如此之低，这简直丧心病狂！
    他忍不住吃惊的问道：“就我身上穿的这个牌子也是这样吗？包括鞋子？”
    “是的，包括鞋子。”赵雨馨一脸认真的点头，“因为仓储也是要成本的，而衣服这类日用品，是标准化的流水线工业品，它的成本并不高，尤其是在咱国内，咱国内现在就包揽了全世界服装业大概百分之七十的生产。”
    常逍遥当场懵了，养鸡场仓库还放了好多新买的衣服，他真的是亏大发了！
    今天他买的衣服里面，也就身上这套在刘厂长那里起到了一点掩饰作用。
    赵雨馨看到常逍遥目瞪口呆的模样，笑得很灿烂，“是不是感觉很荒唐，颠覆了你对牌子货的认知？如果你不信，改天我可以带你去处理服装的大市场看看，这种大市场在咱国内有好几个。”
    “不，不用了，我相信你说的这些。”常逍遥汗颜不已，毕竟赵雨馨是行内人，她说的话应该假不了才是。
    其实细细一想，她说的这里事情也是合理的，就算品牌衣服，也会有卖不掉的库存，老板也许不愿意贱卖，可能烧掉都不愿意贱卖，但管理者就不一样了，能捞点钱他们总不可能把东西烧了，这可能就是那些服装的流出通道之一。
    赵雨馨仍旧满脸笑意，轻声轻语，“你说话小声点，我继续跟你说普通奢侈品。普通奢侈品呢，对应的消费群体是中产阶级，属于中产阶级平时不会买，但如果有需要，他们也能轻松或是咬牙买下来的那种。”
    “具体是什么价位，或是牌子，你打个比方。”常逍遥低声抛出提问。
    赵雨馨耐心继续解释。
    “例如某V啦，某某玛啦，某某儿啦，这些公司里流水线生产出来的东西，几乎都是普通奢侈品，属于过季就掉档次的那种。有些人想攀比或是挤进圈子，咬牙买了过季打折的货，或是二手货，就让这些掉了档次的奢侈品有了接盘通道，同时也是它们相对保值的原因之一。”
    “但其实，在我认识的一些圈子内，只要有人穿过季的奢侈品，就是土，所以那个圈子里的人每个季度都得买买买，才能在圈子内站稳脚跟，同时找机会嘲笑别人土，这也是奢侈品伴随人性立足的原因之一。”
    常逍遥暗暗咂舌，赵雨馨这个内行人说出来的东西，真的是颠覆了他对奢侈品的认知。
    他打算打造奢侈品牌，果然是一个正确的选择！
    每季都让人买买买，久经不衰！
    忽然，赵雨馨端坐而起，把一双小手搭在收银台上，变得一本正经，面向前方。
    常逍遥顺着她的目光看去，才发现有一名女导购带着女客人走过来了。
    女导购拿着的是一个长方形黑色盒子，显然是鞋盒。
    赵雨馨给鞋盒扫码之时，常逍遥好奇的瞄了屏幕一眼。
    一双高跟鞋，五百三十八块钱，这价格并不便宜。
    常逍遥又暗暗惊了一把，同时修正了对潮尚来鑫时装店的印象，这个他以为名字很土的服装店，居然好像不输给牌子店。
    女导购将鞋子用纸袋打包起来，女顾客付了钱，离去的时候还受到了女导购的欢送。
    “请您慢走，欢迎您下次光临。”
    然后，女导购就杵在服装店门口，等待迎接下一个客人了。
    常逍遥看没人来结账了，就迫不及待的低声询问了起来。
    “赵雨馨，你刚才说的普通奢侈品，还有别的弯弯绕绕吗？”喜欢逍遥仙村请大家收藏：(www.663d.com)逍遥仙村六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来