第505章 无人问津

        “代言费五千万，你觉得怎样？”张晓凡征求道。
按照白苏芷的咖位，值得这个身价。
这个价位确实跟她平时代言的价码差不多，但白苏芷却想主动降低代言费用，还张晓凡的恩情。
“张晓凡，你帮了我这么多，我起码也要帮你一次吧，这代言费就免了？”白苏芷道。
张晓凡摆手，表示道：
“你能答应代言，就算是帮了我天大的忙了。”
白苏芷知道自己说不过张晓凡，只好答应下来。
接下来，丘秘书拿来文件，几人一同签了一个代言协议。
签完协议，张晓凡对几人道：
“这件事，绝不能泄露出去，我们要来个出其不意，让对手都来不及反应。”
众人纷纷点头，表示明白。
接下来，白苏芷也没闲着，马上开始了羽溪面膜的广告，以及封面拍摄。
白苏芷的代言广告，会在电视台和各大媒体平台播放，以达到最大的宣传效果。
当然白苏芷的微博也会挂上代言宣传，最大程度调动她的广大粉丝群体。
之后的产品包装，也将采用白苏芷的代言封面，从而提高这款面膜的辨识度。
当然，这些都还要时间，这段时间，他们也不能坐以待毙。
“冯玉柱，你先将新一批面膜，投入市场探探底。”张晓凡向冯玉柱道。
冯玉柱想到什么，问道：
“还是用这种简易的包装吗？影后的代言包装，恐怕还需要时间制作。”
张晓凡点头道：
“没错，这批简易包装，是用来试探行情的，就定价九十九。”
“而等白影后代言之后，再将新包装的正式产品，定价为二百九十九不迟。”
一盒包装里面就有十张面膜，这样的价格，张晓凡觉得并不算高。
但冯玉柱却惊了一惊，说道：
“秦时风韵的主打款面膜，也是卖的二百九十九不假。”
“可是我们的品牌没他们响亮，是不是需要再调整一下？”
张晓凡直言道：
“不需要，试用装可以便宜，但代言装绝不能便宜。”
“毕竟影后的身价摆在那，如果代言的产品价格低廉，反倒让民众觉得奇怪。”
“可是……”冯玉柱又想到另一个问题，说道：“后期提价的话，恐怕会引起消费者的抵触。”
张晓凡淡淡表示道：
“不用担心，我自有打算！”
在他看来，代言起到的是锦上添花，效益叠加的作用。
如果一款产品的口碑不好，即便请再多的明星来代言，都只会是徒劳。
试用装就是为了打响口碑，提前抛出的诱饵。
等到消费者喜欢上这款产品，再也离不开后，即便他们再涨价，消费者也不会有任何怨言，还会觉得值得这个价。
其实，羽溪面膜原本在江城有一定的影响力，但这些年市场被不断蚕食，影响力已经来到历史低谷。
现在人们一看到羽溪面膜，就跟看到山寨产品没啥太大区别。
这一天，晨曦超市，像往常一样生意火爆。
不过，大部分顾客是前来买云湖茶叶，以及楚歌臻品的，至于其他大众消费品，也有一些顾客购买。
其中，一位样貌清丽的女孩，站在生意冷淡的美妆区，一副愁眉苦脸的样子。
赵珊珊是一名刚招进来的新员工。
大学毕业已经五年的她，一事无成，她之所以来晨曦超市，是因为听别人说，晨曦超市的员工每个月提成都相当的惊人。
尤其是卖茶叶、富民酱料，以及楚歌臻品的员工，工资比办公室白领还高。
她抱着希望进来，原本以为会被委以重任，却没想到被主管告知，让她卖柜台里的羽溪面膜。
对此，她很是失望！
她是土生土长的江城人，高中时，羽溪品牌在江城极为响亮，那时她家里用的很多都是羽溪和秦时风韵的产品。
但后来，秦时风韵彻底碾压了羽溪，到了现在，也只有她这种穷人才会用羽溪面膜了。
这时，她注意到羽溪面膜的包装盒上面标注着“新款试用装”五个字。
她不禁皱眉，羽溪都市场下滑这么多年了，现在搞这些噱头恐怕非但不能吸引人，反而会让原本的老顾客都反感。
毫无疑问，她负责羽溪面膜，收入绝对不会高到哪去。
好在她天生乐观，明白自己作为新人，不可能一开始就被委以重任。
她保持职业微笑，面对路过美妆区的顾客，她都会热情招呼：
“要看下面膜吗？这是羽溪最新推出的……”
可每次她的话，还没说到一半，顾客就撇开视线，直接走开。
一上午，几乎没遇到什么要买面膜的人。
临近中午时分，才有一位三十好几的家庭主妇，提着一大袋菜东瞅西看走了过来。
“这个试用装是什么意思？”女人端详片刻问道。
见终于有人主动询问，赵珊珊赶忙挤出职业微笑，用心解释道：
“这是羽溪推出的新品，比之前的保湿功能更好，护肤效果更明显。”
“试用装要更优惠一些，等正式装出来，恐怕就不是这个价码了。”
女人闻言，冷笑一声回怼：
“我也算是羽溪产品的老顾客了，羽溪虽然现在牌子不如以前，但好在实惠，价格亲民，如果只知道搞这些虚头巴脑的东西，迟早完蛋。”
面对中年女人的训斥，赵珊珊只能保持笑容。
顾客是上帝，她当然不能反驳上帝什么，毕竟这款新品，她都还没试过，并没有多少发言权。
中年女人埋怨了几句，对比了其他美妆产品，还是买了一盒回去。
到了下午，也只有寥寥三名顾客在她这里购买了羽溪新款面膜。
她在这站了整整一天，嗓子都要招呼哑了，也只卖出了四盒羽溪面膜而已。
好在晨曦超市还有两千八的底薪，否则她就要喝西北风了。
吃过晚饭，赵珊珊拖着疲惫的身躯回了出租房。
这个出租房是她跟大学同学合租的，没办法，谁让她工作平平，没赚到什么钱呢。
她的合租室友吴梦玥刚洗完澡，正在敷面膜，看包装还是秦时风韵今年最流行的主打款。
敷上面膜后，吴梦玥懒洋洋躺在靠椅上，看似不经意地问道：
“珊珊，你的工作找得怎样了？”
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