第三百三十二章 谈判（二）

        “好得，那么我们接下来开始工作吧。首先我想说一说我们这次合作的方式以及新公司的股权配比，其实我之前已经在给贵公司的邮件中就已经说了一些了，今天再详细得谈一谈。“乔治·史密斯笑着说道。
外国人是很讲究效率得，简单得开场后，便直接切入正题。
？“是的，史密斯先生，你们给我们的邮件我们都已经读过了，里面得大方向是没有问题得，我们也很愿意接手贵公司得条件，不过有些细节得地方我们确实是需要细谈。不如我现在就再听听您对股权分配的想法。”陆可馨说道。
谈及工作得时候，陆可馨便瞬间恢复了女强人的姿势，很是认真又不失礼貌地对乔治·史密斯说道。？
他们陆氏集团为了能打开欧洲市场，准备在欧洲几个国家寻找一家本土企业合资建厂，之所以要选择合资这种投资方式，也是为了借助对方在本土优势。
这样才不至于两眼一抹黑。
而格瑞斯公司之所以要同意跟陆氏集团合作，也是因为他们要进军制药行业。
但是他们之前虽然也是在医药行业，但是却并不是制药厂，只是进行药品买卖得连锁药店而已。
所以这样，两家公司可以说是一拍即合，互利互惠了。
这史密斯先生便直接将自己对股比得分配想法说了出来。
“不不不，史密斯先生，我觉得你的要求有些高了，贵公司得品牌影响力是否能值两亿欧元，就是你这股权分配我就又不同得意见。
你得意见是我们各占一半得股比，贵公司出资两亿欧元，但是我们却要出资四亿欧元，我觉得这样实在是太不合理了。
我觉得应该请一个专业得公司对你公司得无形资产进行下专业得评估，这样才能更加合理些，在股比得分配上业能更加得公平。你觉得呢？”？
那个乔治·史密斯的话刚说完，陆可馨便连忙摇摇头，提出自己得不同意见。
“陆女士，你提出得这个我没有已经，可以按照你得说法来做。
不过，我希望你能明白一点，专业机构的评估只能评估出有形资产得价值，无形资产得价值可能并不会很专业。
而与我们格瑞斯公司合作能给陆氏集团带来什么样得间接利润，想必我们双方都是知道得。
不然，贵公司也不会选择与合作了，如果你们想快速得进军欧洲的药品销售市场，我可以很负责任得说，绝对没有哪家公司会比我们格瑞斯公司更适合。
我敢保证，即使贵公司独自出资八亿欧元在欧洲开拓市场，也绝对没有让出百分之五十股份来跟我们合作带来得效果好。
想必这件事情，您应该比我还要清楚得，所以我觉得我们提供得这个分配方式是十分合理得。
这是一个能让双方都获利得方式，难道不是吗？
我们虽然看着只是出资二亿欧元和我们公司得一些无形得资源，但是这资源可是无限量得，如果是你们自己建立得话，要花费好多得时间，这个时间成本业就巨大得，难道不是吗？
所以陆女士，这个股比是我们公司高层研究之后得出的结论，这也是我们的底线，真的没有可商量的余地。所以我希望陆女士你能在考虑考虑接受我们的意见！”？
乔治·史密斯态度非常坚决地说道。
“史密斯先生，贵公司得想法我可以理解，但是还是很对不起，我们公司在选择合作方得时候，也是有自己得考量得，我们得这个新公司我们洛氏是要占据绝对控股地位得，也就是说，我们起码要占百分之五十以上的股份。？
你们提供得出资方案我可以接受，但是这个股比，我得想法是我们洛氏占百分之六十，你们占百分之四十。
这也就是说贵公司所提供的一些软实力，折算成百分之十左右的股份，我觉得这样得分配才是合理的。
其实，对于贵公司提供的软实力究竟价值多少，我们还是请过专门的评估公司进行过价值评估。？
我个人觉得就算是再请一家评估公司进行评估，结果也不会有太大的差别。”？
关于股比这里也是陆可馨这次赶来重点要谈的事情，所以在这上面她是丝毫不让，据理力争着。？
毕竟这个股比可是关乎一个公司在合资公司中的地位，已经将来分红利润都是息息相关的。
谁占了主导权，在公司的决策已经战略上都是有主动权的。
？乔治·史密斯听过之后不停的摇头，很显然，他们也不愿意就这个事情妥协。
“陆女士，你们给出的分配方式，我们真的无法答应，出资一亿再加上我们的软实力，占新公司的股份百分之五十这是我们公司的底线了。
我们格瑞斯公司跟贵公司合作可是抱着十足的诚意的，我也希望贵公司能拿出跟我们一样的诚意来，但是我现在根本就看不到你们的诚意！
我们可以提供的软实力，可是无价的，根本不是用金钱可以衡量出来的，我还是希望贵公司好好考虑一下。”？
“史密斯先生，我们不远万里从华夏跑到德国来，光飞机上的时间就有二十多个小时，这难道还不能代表我们的诚意吗？？
我今天提供的这个方案已经给出了最大的让步了，您也是知道的，最开始我给出的是我们占七十的股份，贵公司占三十的股份。
现在我们主动降下来百分之十的股比，这已经表明了我们的诚意。
我也希望贵公司能够变现出来你们对这次合作的诚意来！”？
陆可馨提出自己这边已经进行了让步，但是对方那边到现在还没有见到一丝的让步。
现在不是自己这边不妥协，而是你们那边不妥协。
但是乔治·史密斯很显然还是不认可陆可馨的说法，仍然是在不住的摇头。
“陆女士，您这样的分配方式我们实在是无法接受，这样吧，我今天上午还有个会议要参加。不如我们今天上午就谈到这里吧，
我们双方都回去跟董事会好好讨论一下，然后下午的时候再继续谈。
不过，我还是那句话，如果陆女士还是不能接受我们给出的这个合理的分配方案的话，可能我们的合作就无法达成了，那样的话，我也就只能说，祝你们旅途愉快了。
那我们下午见。”
乔治·史密斯说完之后也不等陆可馨答复便直接起身走了出去。？
“史密斯先生，史密斯先生……”？
？见到乔治·史密斯没有丝毫迟疑的便离席而去，陆可馨有点慌了，连忙喊着史密斯的名字便准备去追他。？
再这场谈判中，可以看的出来，陆可馨有些急了。
不过，也不能怪她，主要丝毫因为这个项目对于她而言实在是太重要了。
上次国内的项目没有成功，集团董事会已经对她的能力有所不满了。
所以，她必须要把这个项目做成功了，才能给董事会一个交代。
所谓心急则乱，陆可馨平日里可是一个很是干练的人，也很稳重，但是现在则是有些失了分寸。
？就在陆可馨站起来要去追乔治·史密斯的时候，忽然被楚锋给拉了回来。
“楚锋，你干什么，你拉我干什么，放开我，赶紧去追他啊，再不追他就走了！”？
陆可馨有些不满的说道。
陆可馨平日里虽然是精明能干，但是毕竟经验还是太少了，没有发现人家是故意这样的，这是欲擒故纵，是谈判中的一个小技巧罢了。？
    喜欢龙王医圣在都市请大家收藏：(www.663d.com)龙王医圣在都市六六闪读更新速度最快。