第九百九十七章、权力杠杆

“退休？你的意思我以后什么都不干？”“对，我的意思就是你拿着两亿够不够你花到死为止，这辈子都不用再为钱发愁。”徐露想了一会，说道：“应该够了吧。”“好。”南易颔了颔首，“那我要告诉你，这个假设根本不成立，这个世界根本不存在有两亿倍利润的正当生意，就算是不正当的，我一时半会儿也想不到。”“嗯……”徐露冥思苦想了一会，仿佛是没想到她要的答桉，才不甘地问道：“那一笔生意赚两亿的总有吧？”“有，而且还不少，不过我可以告诉你，能一次赚两亿纯利润的生意，往往需要投入十亿及以上的成本，当然，成本里面可以包含银行贷款，也就是所谓的杠杆式操作。】理论上你可以用一笔很小的钱，杠杆杠杆再杠杆，十亿的生意用一两百万就能撬动，只不过杠杆次数越多，风险越大，而且，超过十倍的杠杆就不太可能是单纯的金融行为，必须附着权力，即权力杠杆。打个比方，你大哥我是厂里管食堂的，你是菜贩子，我付给你一万块钱订金，让你天天给食堂送菜，送一次就给你结一次钱，每次大概也就五千来块钱菜吧。你想啊，如果我不是你大哥，这么好的无本买卖怎么可能会落你头上，这就是权力杠杆。”徐露迷湖道：“不太懂。”南易乐呵呵地说道：“官商勾结什么意思懂吧？”“这个我当然知道。”“官有什么？”“权啊……”徐露恍然大悟，“我大概知道什么意思了。”“别大概知道，自己好好领悟，权力杠杆好用，但不能多用，更不能深用，用得越狠，反噬越深，怎么来的，到时候又要怎么还回去。好了，我接着往下讲故事。”南易理了理思路，接着说道：“在抢购潮中，孙岳峰的电器商店……对了，那个时候，孙岳峰的电器商店应该是叫南湖，算了，名字换来换去难受，我就直接说金兰。金兰公司之前囤的价值上亿的家电在一个月内就抢购一空，孙岳峰手下200个营业员，人均销售额达到了50万以上。在抢购潮期间，有的商店为了借机把积压商品卖出去，就用了比较恶性的搭配销售法，想买一件畅销商品必须搭一件积压商品，不然不卖给你。金兰公司的电器有畅销的，也有滞销的，不过孙岳峰不但没搞搭配促销，他还在那个时候推出一个为顾客让利百万元优质服务活动。他那样做，起到了一个很好的平抑物价带头作用，得益的是广大消费者，因此他受到了有关部门的表扬，也为金兰公司树立了很好的企业形象。抢购潮过后，老百姓手里的闲钱不多了，家电生意又进入了低潮期。孙岳峰进入商界虽说年头不长，但对行情看得准，也做得稳，做得实在又周全，在商业行情上扬时，他抓住时机抢潮头鱼，当市场出现疲软时，他也能从低潮中看出赚钱的门道，寻觅到别人未曾注意到的赚钱途径。后来，电器市场的形势急转直下，遇到了低潮中的低潮。孙岳峰又在想，接下去的生意该怎么做。很快，他采取了两手措施，一是继续抓稳大城市的销售市场，在价格上，打出全市最低价的牌子，在经营方式上，又开展售后服务，为顾客排忧解难。这样做，金兰公司在奉天依然能保证一定的销售额，与此同时，他通过办连锁的方式，在东北市场上展开铺天盖地的搏杀，采取一吞二、二吞三的策略，一有机会便马上扩大店数。孙岳峰的经商策略就是快速占领市场，先拿下堡垒，再收拾战场，先讲数量，再讲质量，地图上哪里有空白，金兰的旗帜就会到哪里。这种打法很过瘾，据说有时候孙岳峰会对着一张地图久久观看，然后指着一个没有金兰连锁店的城镇对他的某一名手下说：你，去那里开一个连锁店。你当经理，马上就去办理手续。孙岳峰指定的那个地方，一般用不了多久就可以开起一家金兰连锁店。具体的措施是：让业务部先去了解市场，开发部去办执照，装修部去装饰门面，从事部去招工，临开业时，公关部再去热热闹闹地搞一次公关活动，而孙岳峰会在开业时去一趟。别人办商店，这一系列的事情做下来需要半年，而孙岳峰的连锁店最快十五天可以拿到执照，个把月就可以开业。孙岳峰在这些方面令人瞠目结舌的成果，是因为他有什么特殊手段吗？曾有一个厂长，因为到外地申请办公司半年都拿不到执照，跑来请教孙岳峰：你有什么诀窍？是甩票子还是用女人？孙岳峰给了一个官面的回答：在国家政策允许的范围内，能用什么，就用什么，这就是诀窍。金兰公司在不断地扩大势力范围，它的气势如虹让一些相邻地区的同行为之担忧。有的地方采取地方保护主义，不想让金兰到他们那儿去开连锁店。当年金兰公司要进入吉省的某个市，这个市的一些头面人物与商界的老板就喊：不能让金兰进来。当时，孙岳峰已经与一家亏损商店签好了合同，兼并那个商店，但主管的副市长就是压着不办。无奈，拿着孙岳峰的委任状去任经理的一位女部下只好登上了副市长家的门，她对那位市长说：让我们在这里办店对你们市有哪一点不好？第一，我给你安排了就业机会；第二，给你带来市场繁荣。”而后，她还把工商税务的人也拉来，一起做市政府领导的工作。工商税务的人当然欢迎一个能给他们带来税利的企业，所以他们也会帮着说情。后来，那个城市的金兰连锁店经营有方，生意非常之红火，成了当地企业效彷的样板。对了，那位女经理叫王亚娟，记住这个名字。孙岳峰快速占领市场的战略，还表现在一旦看好某种商品，便会快速地在金兰的连锁店全面推出，凡是他要推销的商品，能一夜之间在一百多家连锁店完成布置，次日清晨，宣传该商品的广告旗就会在几十个城市的上空飘扬。孙岳峰的快速占领市场战略之所以能奏效，关键是金兰能够提供最优质的服务，具有可靠的信誉。在奉天乃至东北三省的几百个城市里，提起金兰，没有不知道的。买家电，上金兰，简直成了街头巷尾流传的儿歌。为什么金兰旋风会有这么大的威力？因为金兰连锁店的商品，总是当地的最低价格，并且包退、包换、包赔，教顾客如何使用，大件商品还送货上门，使你高兴而来，满意而归，真正把顾客作为上帝。对金兰几年时间奇迹般地拓展，孙岳峰有他独特的阐释，他把这比作球体效应。球，可塑性强，能大能小，可圆可扁；灵活度大，东西南北中，方向可变，速度不限。小球环绕大球，各部分又互相呼应，环环相扣，形成金兰特有的连锁店效应。金兰总部像个大球，自身在运动中积蓄能量，又不断地将能量传导给环绕它转动的小球。小球产生的能量再返回母体大球，大球再造小球。这宛如原子裂变一样，金兰的能量完全来自其自身的运动。金兰的发展完全靠自身的资本滚雪球，没有一点外部投资。资本积聚远没有资本集中来得快，所以我才和你合伙一起成立仙露资本，集中我们两个人的资本。不过孙岳峰却用实践证明，资本积聚的滚雪球速度也并不慢，它照样可以短时间里快速爆发。”南易戳了戳徐露的额头，“我特别说明和我故意说重音的词你要记住了，后面复盘的时候，都是重点。”“知道了。”徐露吐了吐她长得过分的舌头。南易再次呷了口茶，“任何经营者要取得成功，都离不开科学的决策。孙岳峰未必深知博大精深的科学决策理论，但他本能地会依据实际进行决策，他创办连锁店，就属于这种决策。他研究了丰田、松下、福特、大宇等一系列企业的成功之路，又从旺德福那里得到了有益启示，他根据当时奉天及东北的具体情况，果断决定办一个与众不同的商业集团‘连锁店’。所谓连锁店，其实就是统一店名、统一标志、统一经营管理、统一核算的系列商店；在一个总部的指挥下，有统一的经营战略、销售同类产品、有同样的价格、同样的服务标准；顾客无论在天南地北，都能享受到同样的服务。这种完全统一的管理体制，十分有利于决策者孙岳峰对整个企业进行统一指挥和统一领导。这种连锁店具有较大优越性，它可以实现一百多家金兰店统一资金大批进货，进货价格自然低于别人。统一调度，分散销售，滞、俏商品可以互相调剂，东方不亮西方亮，这里滞销那里俏。放可分散五指，收可攥成拳头，既可化解风六六闪读 663d.com