第519章 考察

                药厂里弥漫着一股特殊的气味。沈毫不介意，甚至还觉得很亲切，因为这是自家的药厂。老沈顺利完成了产业转型，由汽配厂老板跨界到制药厂老板。能不能把欧倍药业打理好，老沈心里其实没底，所以请儿子回来考察。原来的老板已经闪人了，陪同沈家父子视察药厂的是经理，姓裘，五十多岁的一位小老头。欧倍药业拥有注射液生产线，片剂、胶囊剂生产线，固体制剂生产线。这家药厂从销售规模来考量是小型药厂，但其生产规模绝不小。这种生产规模，一年的销售额才1000多万r，这没法继续做下去，所以亏得吐血的原老板不干了，他毅然决然的将欧倍药业转让给了背景深不可测的沈氏财团。车间仍在开工，并未因换了老板而停产。实际很多基层员工，都不知道换了老板。裘经理早已打探清楚，新老板沈志山的独子，是知名科学家沈。从账面看，沈跟欧倍药业一点儿关系都没有，但裘经理跟沈接触不久之后便发现，小沈老板的话事权更高。小沈老板他懂行，似乎对医药行业很了解。裘经理边走边说：“大沈老板，小沈老板，你们也看到了，我们厂子的生产规模不小，是正规厂子，落到今天这个地步，总结起来只有四个字，经营不善。”“确实。”沈说到，他喜欢裘经理这种务实的风格：“厂子的营销策略有问题，在此之前，我从没听说过厂子的任何一款产品，这是因为厂子的产品结构显的凌乱，啥都做，没有侧重点。”裘经理苦笑：“小沈老板，你说到点子了。”欧倍药业最初只做化学药，他们的第一款产品是一种心血管疾病用的注射药，仿制的，但仿制的效果不错。第二款产品，欧倍药业仿制出了**，并且拿到生产批。再后来，欧倍药业开始做成药。截止目前，欧倍药业的产品结构包括33个药品品种，化学药、成药各占一半，心血管系统的、呼吸系统的、抗生素、清热解毒、补肾壮阳、麻醉镇静，啥品种的产品都做。这是问题呀，产品结构混乱，没有明星产品。一提起美史克，老百姓都知道他们的感冒药康泰克。一说到修正药业，大家会联想起他们的胃病药斯达舒。而欧倍药业，鬼知道他们是做什么药的。老百姓买手机认牌子，买汽车认牌子，买药品更加认牌子，药这种商品谁敢买乱七八糟的杂牌？“我想问问，**的开发团队首席工程师，人在哪里？”沈时间有限，他提问题抓重点。来药厂之前，沈早已摸清欧倍药业的发展历史及产品结构、营销状况。欧倍药业是做仿制药的，别人家的专利一到期，他们很快能推出仿制药。欧倍药业的这么多仿制药产品，沈认为最有技术含量的是**/咪达唑仑。咪达唑仑最早由国际医药巨头罗氏制药开发出来并市销售，目前全国只有三家药企仿制了出来，并拿到生产批。**是**，国家管控的很严，这类枢神经药物因其特殊的化学、生理学性质，有可能成为天使，也有可能成为魔鬼。在管控如此严格的**物细分市场拿到批，欧倍药业原本有希望打造出一款强力产品，结果因为他们糟糕的营销管理，自己玩坏了。**在国内的销售，目前基本被华东的一家药企所垄断，欧倍药业和人福药业处于极其被动的竞争地位。当然了，如果欧倍药业顺风顺水，打造出一款甚至几款明星产品、垄断产品，也没沈氏财团什么事情了。沈还是很想见见**开发团队的首席工程师，他觉得这位工程师是可用之才。“小沈老板说笑了，我们厂子，哪有什么首席工程啊……”裘经理自己都不好意思了，他尴尬的笑了起来：“我们是生产仿制药的，以前有个老师傅工艺员，他带领几个大学生，把**给捣鼓出来了。”“那老师傅呢？”沈问到。“老师傅退休了。”裘经理说到。“哦，这样啊。”沈也没追问，遂继续参观工厂。结束了一天的考察，沈和老爹回到家。沈一针见血指出问题所在：“爸，咱们这厂子在至少三年之内，要做好每年都亏本的心理准备。”老沈：“有心理准备，已经请专业团队评估过了。”“为了止损，减少亏损数额，我建议停止30种药品的生产，未来三年我们只生产**、强阳保肾丸、六味地黄丸……哎，说着说着我都觉得搞笑，麻醉镇静的，壮阳滋补的，化学药，成药，掺和在一起，这个产品谱系太混乱了。”沈摸了摸额头，好乱啊。“咱们生产的这个强阳保肾丸、六味地黄丸，效果还是不错的，我试过了。**是**，我次做手术的时候好像用的是**，那是别人家生产的**。”老沈干一行爱一行，他很快完成了角色转变，亲自试药。沈又道：“在已有的产品，我刚才说的三款药物，我们是有产品竞争力的，特别是**，我们是全国三强之一。如果你能做好营销，说不定有希望做到盈亏平衡。如果想盈利，我们必须做原创药，当然了，做原创药的成本很高，耗时很长，但我已有对策。”沈的想法是，没有竞争力的药品咱不做了，停产。否则生产的越多，亏的越厉害。三年之内，全村的希望是**、强阳保肾丸、六味地黄丸这三款药品，做好这三款药品的营销，扭亏为盈很难，力争做到盈亏平衡。三年或若干年之后，咱们厂子的原创药市了，咱们或将迎来盈利。一款原创药能救活一个厂子？可以的，一是看疗效，二是看运气。为了获得立普妥，辉瑞花了800多亿美元，将立普妥的开发公司华纳兰伯特买了下来。当然了，辉瑞也没有做亏本买卖，他们卖立普妥曾卖到了一年一百多亿美元的销量。那么最关键的问题是，欧倍药业连研发部门都没有，仿制业务由工艺技术部门完成。原创药从何而来？其实沈手里有一款原创药的雏形，即c01c。c01c的样品已经在燕大实验室合成出来了，论即将发表，专利也会到位。接下来要做的是一系列的测试，最麻烦的是临床试验。这些测试由有资质的机构完成，欧倍药业有专门的跟进团队，跟进测试进度。摸底之后，沈回到燕大，亲自整理c01c的实验室合成资料。这里有一个问题，沈在燕大实验室里做出了c01c的样品，c01c的专利所有权属于国家。卖掉大学里的专利，卖的是专利开发权。沈之前卖了几个专利，他和他的团队拿一部分转让费，剩下的交给燕大。将燕大的专利c01c，转化为欧倍药业的一款产品，在这个事件，沈将扮演两个角色，其一是燕大教授、专利发明人，其二是欧倍药业老板的儿子。这个事情吧，还是得提前沟通好，否则有些人可能会说闲话，好你个沈，利用国家资源，壮大家族企业。沈找到燕大技术转移心的祁主任，将c01c的资料交给祁主任：“老祁，这份资料是关于一款新化合物的，申请专利、转让专利，还是得麻烦你了。”“老沈，别这么客气，这是我的职责所在。”祁主任跟沈很熟了，他之前帮沈搞定了好几个专利。“在一些机构、公司，存在定点招商制度，是说甲方要做个项目，不走货三家的常规流程，而是指定一家供应商来投标。在专利转让领域，是否也存在定点转让制度？”沈问到。老祁是个聪明人，他很快听懂了沈的话外音，他拍拍手的资料袋，问到：“这个专利，你想定点转让给谁？”沈开门见山：“南港市欧倍药业公司。”“你跟这家公司是什么关系？”老祁问的很直接，正是因为关系好，所以问的直白。沈淡定的说到：“我跟这家公司在法律没有任何关系。”老祁松了一口气：“那没问题啊，一个愿意买，一个愿意卖，可以定点转让。”沈又道：“这家公司的老板，是我父亲。”“这叫没有关系？”老祁显的意外，他随即明白了：“如果你没有那家公司的股权，不参与公司管理，没有在公司挂任何职务，那么从法律讲，你确实跟那家公司没有关系。这事也没那么麻烦，讲清楚好，按照市场行情，专利该卖多少卖多少，可以了。”“谢了老祁，我欠你一个人情。”沈做了个手势，这个手势代表，走，我请你出去喝大酒。“公事公办。”老祁真的是公事公办，只不过在公事公办的过程运用到灵活处理的技巧。……（三更写了7000多字，实在是写不动8000字了……眼睛写瞎了，手也写断了，这章是我妈帮我传的……求月票……）