第123章 强人

        致宏所有店的店员，都没有底薪，他们的收入，为个人所做毛利的25%。
尤劲这单生意，做了一千出头的毛利，最后把悍妇叫来开单，等于就是给悍妇添了近三百的收入。
所以，待那对男女离去，悍妇堆着笑就来到了尤劲面前：“尤老板，开头我以为你是阪泰派来的促销员，所以语气不太好，你包涵点哦。”
尤劲立时回以了宽慰的微笑：“只要你以后多卖点阪泰，语气再不好，我也会包涵的。”
这时，一直坐在一边冷眼旁观的钱老板发话了：“尤老板啊，你阪泰生意也别做了，到我店里做导购算了......要多少工资，你尽管开口。”
这玩笑话，钱老板当然不会去等尤劲的回复，见尤劲被逗笑了，他即环顾向自己的店员：“都长见识了吧？第一百货，第一杀手，名不虚传吧？”
平心而论，这些店员都不是省油的灯。好比那个悍妇，其实也是一家店的店长，只是那家店正在重新装修，她才暂驻此地。
对这班在整个市场中都能称得上高水平选手的导购们来说，一单生意赚个一千多毛利不算太稀奇，可他们经手的大多买卖过程，与尤劲所展现的完全不同。
像尤劲刚才那样，于谈笑风生中，狠杀客人一刀，这些店员只能在熟客身上做到。
尤其他那转移客人购买目标的手段，更是教科书般的示范。
尽管数码城的导购，不像商场导购那样受到单一品牌的束缚，但对数码城导购来说，转移客人购买目标依然是一项重要技能。
因为有很多情况下，客人对其原本意向型号的价格行情太过了解，想要在这种客人头上赚毛利，就必须要去设法变更他们的购买目标。
即便没有钱老板此时“第一杀手”的吹捧话，店员们亦都在心中对尤劲暗暗钦佩。
不过，店长小哥还是提出了他认为的瑕疵：“尤老板，刚才你说写字据给客人，如果客人没叫停，你就真写给他们了？”
这疑虑，绝不是吹毛求疵，而是原则问题。
来数码城的客人，大部分都想抄底价，都会货比三家。想在这些精明的客人头上赚到毛利，导购们做起生意来，措辞不可能没水份。
一般在谈价格的过程中，什么“全世界最低价”这种不负责任的话，经常会从导购们嘴里蹦出来。而等买单成交后，就算在砍价时非常斤斤计较的客人，大多也不会再去验证自己是否真拿到了“全世界最低价”。
不过，这种不负责任的吹水话，绝没有一个导购会写成字据去交给客户。
因而，尤劲还没回答，悍妇就按着自己的常识，顶了店长小哥一句：“尤老板做生意路数这么清楚，怎么可能真写字据给客人？他这是在和客人打心理战......那两个人，不是被唬住了吗？”
“对喽！”钱老板附和着悍妇道，“这个就叫，富贵险中求！”
“什么富贵险中求，我又不是夜场发摇头丸的......”尤劲不禁嗤笑道，“相反，尤老板是个很不喜欢冒险的人。”
店长小哥听尤劲驳了钱老板和悍妇的说法，当然糊涂了：“尤老板，你不喜欢冒险，还弄出一副要写字据的样子？”
“因为这个字据，本来就可以写。”
说完这句，尤劲看众人都是一脸吃惊的样子，便没好气地看向钱老板：“老大哥，我给你的阪泰营销规则，你没有消化传达是吧？”
“我是看过了......”钱老板有些尴尬，而后皱眉反问道，“上面的规矩，是说真的？”
“你当是假的？”尤劲白眼一翻，“文件呢？”
钱老板眯眼想了想，想起是放在另一家店，他便让手下打电话，让那家店的人把文件送过来。
很快，一班人围着送来的营销规则看了起来，看过之后，众人开始面面相觑。
尤劲在刚刚那单生意中咬着建议价不放，店员只以为尤劲是为了做毛利......此时一看规则才知道，谁卖阪泰，都必须按着建议价走。
钱老板沉声问道：“照这么说，新月卖阪泰，也是必须按着建议价走？”
“对，一视同仁。谁不遵守，只要被举报，核实后，不管有什么理由，一律按条例处罚......你们不信的话，可以派生面孔去新月的店试试，看能不能买到低价。”说到这里，尤劲勾了勾嘴角，“当然，你们自己也要注意，别被新月下套。”
钱老板听到这里，心中思忖了一番这份规则能带来的效应，随即展颜：“这是好事啊。”
“当然是好事，你以为其它地方的商家说阪泰赚钱，是靠什么赚的？”
一众店员也都不笨，他们立即就明白到，拥有一个没有价格战的品牌，对渴求毛利的他们而言意味着什么。
不用尤劲动员，所有人也都知道，店里这些品牌中，今后最值得花精力去推销的，就是阪泰。
明确了店员们的思路动机，尤劲在接下来的五天内，就在这家店里兢兢业业地示范了如何成功去实现动机。
其实，任何行业的老手，都不太容易扔下自己的老习惯，转而去学习一套新的路数。
好在，老手们又很懂得从他人示范的路数中，截取到有用的东西，留为己用。
尤劲的路数，信息量亦足够丰富。几天下来，一班人都觉受益匪浅。
以至于临走那日，尤劲晚上请这些店员吃饭时，他们趁尤劲出门打电话，凑钱把单买了，算是感谢尤劲的“授业之恩”。
而在尤劲看来，大西洋二期的这家致宏店，往后必然会输出可靠的销售业绩。
千机城中，新月的那家店，铺面位置和格局都要差一些。
好在，那间铺面虽不在迎客位，却在留客位。
它不在一个客流众多的地方，可已经逛到这里的客人，一般该看的都看过了，若是还肯进店，基本都是有购买意向的人。
爽快的客人，已然轮不到这家铺子来抓......但大多想要货比三家的客人，等逛到这家店时，他们的纠结劲头也已被前面的铺子消磨得差不多了。
也就是说，这家店能在有限的客流中，创造很高的成交率。
所以，于新月在南区商圈的数家森力店当中，这家算是一家强店。
尤劲之所以在完全摆平致宏店之后，才去察看新月店，并非是厚此薄彼，而是因为这家店中，有位强人。
早在蹲点致宏店的第一天晚上，尤劲就约了这位强人——新月店的店长，并用一顿晚饭的时间，讲解了阪泰如今的营销规则。
这位店长，不仅是尤劲眼中的强人，亦是熟人。不过，这所谓的“熟人”，指的是重来之前。
尤劲“曾经”的运营方式，大都是按着方元生的期望：扩盘、再扩盘。因此，重来之前的2002年，尤劲已在数码城开了店。
如今，这家新月店的店长，这个叫夏春明的年轻人，正是尤劲曾经任命的第一位店长。
尤劲，自已不是重来之前的那个尤劲。而夏春明，却依然是那个厉害的夏春明。
小小生日那天的中午，也就是商品进场日，尤劲在新月店将阪泰样机陈设到专柜中时，恰好目睹了夏春明经手的一笔交易。
夏春明在推销过程中，那有些过于犀利的言辞，让尤劲记忆犹新。
单论专业知识和察言观色，夏春明并不出众，可他演技够好，好得总能唬住客人。“瞪眼说瞎话”这个词组，用在别人身上是一种夸张描写，用在夏春明身上，却是完全写实。
他说起瞎话来，是真的瞪眼，且能瞪出一种几乎有些悲愤的感觉，让客人不得不相信他正在掏心窝子。
“大哥，我为了冲个量，三千块的生意，去掉票点，总共就赚了你十七块钱！你还要怎么样？！还想怎么样？！”
那日，尤劲听着这“曾经”熟悉的咆哮，差点笑出声来。
而让尤劲觉得夏春明今后能做好阪泰的，不仅是这份演技，还有夏春明的一句名言：永远不要让客人买到他本来想买的东西！
这句扯淡话，换成别人讲，就是扯淡......但是，夏春明真有扯淡的资本。有资本说这句扯淡话的人，当然是个擅长转移客户购买目标的高手。
阪泰在规则下的高毛利，足以构成夏春明的力推动机。有动机，又有能力，尤劲对夏春明实在没什么可担心的。
事实上，从尤劲在饭局上对夏春明讲清楚了游戏规则后，这家新月店从第二天开始，每日都能卖出几台阪泰。
等尤劲从致宏店抽身，再到这家新月店蹲点，他只留了两天，觉得从专业知识角度，将阪泰的卖点分享得差不多了之后，他便放心离去。
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