第418章 几句话就能卖钱

  418章 几句话就能卖钱               不能！ 不能！ 罗旋拒绝的果断而干脆。 这个让人出乎意料的回答。一下子就把梁建平，给震惊的呆立原地，半天没缓过神来... “其实，我也算是红星农机厂的半个职工。” 罗旋开口道：“所以我对你们机械厂里面，关于销售人员的奖惩措施，还是知道一点点的。” 眼前这个中年男人，一看就是那种钢铁直男、一根肠子通到底的人。 要是自己不给他解释清楚的话，估计这家伙，今夜会翻来覆去半天睡不着。 所以罗旋解释道：“你不仅仅是在销售的思维上面，走入了一个误区。而且你们厂里面的产品，本身它就有问题。 不要说卖不动了。 你就是白送给生产队，人家都还不一定会要。” “红星农机厂？” 梁建平两眼放光，脸上露出一股羡慕妒忌之色：“你们厂，我知道！大名鼎鼎的红星农机厂。 你们这个厂里面的产品，卖的实在是太火爆了！ 我们厂里面的领导，甚至都还想模彷你们的产品，准备转型生产打谷机，脱粒机了呢。” 罗旋微微一笑：“欢迎你们也生产打谷机、脱粒机，来和红星农机厂竞争。只要你们不怕倒闭，就只管上马这个项目。” 梁建平摆摆手：“不不不，只是说我们的领导，有那种生产打谷机的冲动。 但是我们的领导知道，红星农机厂实力很强劲。 简直都把附近，几个县供销社的仓库，给压的满满的了。别人家生产的同类产品，哪还能供应的进去？” “罗旋同志，我听你说我们的产品，本身就有问题。那到底问题在哪呢？你能给我详细讲解一下吗？” 梁建平满脸期盼的问：“若是你能替我们，指出问题所在。那我将会代表我们的厂，好好的感谢你一番。” 罗旋笑道：“拿什么来感谢我？就几句感谢的话？那你就请回吧，没好处的事情，我不干。” 梁建平一愣：现在都在提倡，让大家争做好人好事。 可眼前的这个家伙，咋动不动的就谈利益、索要好处啊？ 见梁建平呆坐在原地。 罗旋站起身来，打开门。 这是在暗示他：我要睡觉了，你是不是应该，回你自己的房间去了？ 梁建平见状，只能满脸遗憾地站起身来，朝着门外走去。 随即，只见他缓缓转过身来。 低声对着罗旋开口道：“请问罗旋同志，你需要什么样的好处，才会告诉我。 我们厂的产品，究竟存在什么样的问题？” 罗旋微微一笑：“你自己去想吧！我只能跟你说，你给我的好处越大，我给你指点的越是详细。 甚至让你们的机械厂，以后变成你们昌隆县数一数二的大厂，都是有可能的。” “真、真的？” 梁建平脸上，写满了不信：“这，这怎么可能呢？能够达到你们红星农机厂那种规模，我就心满意足了。 不，应该是睡着了都能笑醒。” 罗旋缓缓关门：“爱信不信，红星农机厂能有今天，我在暗中都顶了半边天。” 听到罗旋这么一说，梁建平赶忙从兜里掏出一小叠钞票。 从中抽出一张5元钱， 想了想， 又塞回去，换成一张10元钱的钞票，递了过来：“实在是不好意思，我手头上比较紧张。 你看这10块钱，罗旋同志，你能跟我说点什么？” 这家伙！ 他这是在试探自己肚子里，是不是有真货呀？ 有钱不赚，王八蛋。 10块钱也是钱。 罗旋隔着门缝将钱接过来，随后开着开口道：“从此以后，你不用出去推销你们厂的播种机了。那玩意儿卖不动，白送给人家都不要。” 梁建平大急：“1台播种机的工作效率，能够顶上3个社员。 这种能够大幅提高、生产队社员们工作效率的机器，怎么可能会卖不动呢？” 罗旋冷哼一声：“可你要搞懂，生产队里的社员，1个人的活，其实是5个人在干。” “现在什么不值钱？劳动力最不值钱！” 罗旋道：“生产队里，如果都配备了你这种播种机，你让剩下的4个人干啥去？ 大家伙都挣不到工分，还不得把你给骂死？” “再说了！我们这是什么地形？这是半丘陵、半山区地带！ 你那播种机死重死重的，4，5个社员，嘿嘿哆哆的、将你那播种机，好不容易抬到地里去。 要是换成社员们，自己手动播种的话，人家可能都弄了半亩地了。” 罗旋冷哼一声：“要是遇到那些山区的话，光抬你这播种机到地头，都能把3个壮汉给累趴下， 你说这种费力不讨好的玩意儿，谁会要呢？” “啊？原来是这样啊！” 梁建平恍然大悟，忽地又反问罗旋：“既然生产队的劳动力，价格很低。 那你们红星机械厂的打谷机，一台要200来块钱。这么贵的机器，为什么反而能卖的那么好呢？” 罗旋伸出手：“不好意思，你10块钱的话题，现在已经聊完了。” 梁建平一怔：“我，我身上没多少钱了。我还得留点车费，住宿费和生活费什么的，回单位上去呢。” “那就算了。等你想好了，到底能给我什么好处，我再详细给你讲解，怎么才能让你们的厂变得蒸蒸日上、辉煌一时。” 说完， 罗旋把门关好，再也不搭理梁建平了。 先前的时候，梁建平说他们厂，也想彷照红星机械厂生产打谷机来卖。 其实罗旋说，只要他们不怕自家工厂倒闭，就尽管来和红星机械厂竞争。 自己之所以敢说这样的话，那真的是有底气的。 有自己在背后指点。 刘富贵所制定出来的销售策略，是非常的先进的。 可以说， 绝对是领先了这个时代，好几大步的销售套路。 生产出质量过硬的产品，只能说是为以后产品能够畅销各地，打下了一个牢固的基础而已。 但如果在大家的产品，都同质化严重的前提下。 要想牢牢的占领市场，那么先进的销售理念、和销售策略，这才是成功的关键。 在这个时期。 所有的工厂都是公家的，大家伙儿的思想还非常的保守、思维方式极其固化。 他们所制定出来的销售正册，基本上就谈不上有什么策略：无非就是派人去找当地的物资局。 介绍一下这个产品是干什么的、它的生产成本是多少。 然后以多少钱，供应给对方。 就是这么简单。就是这么直白！ 哪有什么销售技巧、销售政策可言？ 看着手里的钱，罗旋嘿嘿一笑：梁建平啊，这家伙左节约、右节省的。 一天充其量，他也就能省个1块2块的。 自己刚才几句话，就赚了他10块钱。 钱不是省出来的，而是靠挣出来的。这个颠之不破的真理，果然是诚我不欺啊！ 铁公鸡身上，居然还能拔下来一把毛，想想还是蛮有成就感的... 靠着几句话，就赚回来了今天的车费、生活费。 罗旋心满意足的，一觉睡到天明。 翌日， 出去吃了个早饭，罗旋又去买了几包好烟，然后便朝“荣威县汽车运输服务社”的大院走去。 县里的客车站，也是汽车运输服务社的下属单位。 而今天自己要去的，是专门停放货车的大院儿。 在这个大院子里面，放着有7，8辆，我国自产的第一批“解放牌”CA10型汽车。 整个县里的货运任务，就要靠这几辆，只有90马力的货车来完成了。 在这个时期，私人是不允许拥有汽车的。 哪一个单位，或者是生产队的社员需要用车的话，那是需要跑到县汽车运输服务社，来递交用车申请的。 经过汽车运输服务社里的、相关人员仔细审核之后，才会通知调度员，开始安排用车。 自己想要学驾驶，想要混到驾驶本的话，那就非得来汽车运输服务社里面。 找一位老驾驶员，带自己一段时间才行。 不过， 如果是某些配备了货车的公社，那些想要获得汽车驾驶资格的人，也可以跟着当地的公社老司机，学开车技术。 只是他学会之后， 也最终也需要来，县汽车运输服务社里面，经过这里的老师傅考核之后。 才能拿到驾驶证。 从学开车那一刻开始，这一个过程是非常的漫长的。 一般来说， 至少得需要2，3年时间，才能把驾驶执照给拿到手。 这是这还是在很顺利的情况下。 如果是遇到悟性不太好，或者是带他的师傅，很难缠的话，有些学徒白干了4，5年下来。 都还不一定能够出师。 自己前世虽然说会开车，记忆还在、技艺就在。 什么自动挡的、手动挡的汽车，自己都会开。 纵然如此，自己还是需要到这里来学习，重新学习怎么开货车。 只因为这个时期的，这种第一批解放牌CA10汽车，它与后世的汽车在操作方面，有很大的不同。 比如说采离合器，必须要踩两脚，才能换挡。 要不然的话， 如果按照后世的驾驶习惯，只踩一脚离合器，很有可能，就会把变速箱齿盘给打烂。 这一款汽车的动力不行，但却是个油老虎。 而且它的发动方式，还是那种需要摇把儿的，就像拖拉机一样。 使劲的转动要把，才能点火。 所以，自己即便是知道基本的驾驶理论，但还是需要实际操作一番才行。 要不然的话， 若是自己以后开车出去，遇到什么问题的话，照样还是会抓瞎。 光懂理论，而没有实际操作经验，那肯定是不行的。 等到罗旋，刚刚进了汽车运输服务社的院子，当即就有保卫科的干事，迎面走上前来盘查。 他这是要求罗旋，必须出示身上的证明，才能放行。 这个停放汽车的院子，说不上戒备森严吧！但也不是闲杂人等，能够随意进出的。 从这些细节上就能体现出来，这个时期的汽车，在大家伙儿的眼中，究竟多么的金贵！ 大家伙儿都把它当做宝贝疙瘩来看待，每一辆汽车归队回来，那是擦了又擦、洗了又洗。 当然了， 负责干这些粗活的人，就是像自己这种倒霉学徒。 大师傅只需要举着茶缸、嘴里叼着烟，站在一旁指手划脚，甚至是大声呵斥就行。 要是哪个学徒不会来事儿，或者是关车门关的太重了。 那大师傅的大头皮鞋，“砰”的一声就踢过来了！ 他们绝对不会对手底下的学徒们，客气半句... 打听到了驾驶员休息室的位置，罗旋进入房间里面。 刚一进去，就觉得屋子里面烟雾缭绕，熏的人眼泪婆娑、泪流满面... “咳咳咳——” 罗旋摆摆手，驱散一点点萦绕在自家脑袋周围的烟雾，开口问道：“请问哪位，是07号车的黄师傅？” 汽车驾驶员休息室里。 靠墙的长凳上，坐着5，6位正在那里一边聊天、一边拼命吞云吐雾的男子。 看他们抽烟那个架势。 似乎恨不得把供销社、香烟柜台里面的烟，都给统统抽光一样！ 一个比抽的比一个勐，一个比一个抽的狠。 其中一位翘着二郎腿、头上戴着一顶没有帽徽的军帽，看上去大约有30多岁的魁梧男子。 闻声冲着罗旋道：“我就是07号车的驾驶员，你找我有什么事吗？” 罗旋上前，把公社里面开给自己的《委培证明》， 递了上去。 趁着黄师傅，在那里低头仔细看证明的之际。 罗旋从挎包里面掏出几包烟，然后给办公室里面的、每一位大老都递了一包烟过去。 这些家伙，估计他们平时收别人的孝敬，是收的很习惯了的。 只见一个个的，安安稳稳坐在长椅子上，伸手接过罗旋递过去的烟。 没有一个人说谢谢。 没有一个人站起来一下下，以表示一下礼貌。 个个都收得心安理得、泰然自若。人人都拿的坦坦然然、理直气壮。 这些孙子！ 罗旋心里暗骂一声：都已经被社会，给惯出二大爷毛病来了！ “你是来学开车的呀？那好，你先去外面，用木桶提桶水下去。把07号车，给我好好擦一擦。” 黄师傅吩咐道：“驾驶室里面，你不要去碰。那里面的东西都金贵的很，碰坏了哪一样，你都赔不起。” 罗旋点点头，转身就准备往外走。 “哎！你把挨住07号车的，另外2辆车，也给好好擦一擦。” 身后传来另一位驾驶员，理直气壮的声音：“先用湿布，把车里里外外好好擦擦。然后再用干抹布，将它擦干。 一样的，驾驶室里你不要去碰。里面的东西金贵的很，不要给我乱碰！” “晓得了。” 罗旋应了一声，随即逃出了驾驶员休息室。 太踏马的呛人了！ 至于说擦车，我给你擦个锤子！ 前世自己的汗血宝马750，都懒得擦洗。现在竟然命令自己，要替他们擦3台老爷车？ 那就等着吧，我给你擦个毛线。 要是刚才他们好说好商量的话，自己倒是可以帮忙动动手。 但既然对方总是以这种天经地义、居高临下口吻跟自己说话。 那我给你擦个鸵鸟旦！ 惹毛了，就看到底谁收拾谁？ 这些家伙，他们以前都是部队里面的宝贝疙瘩、退役下来的汽车兵。 回到地方之后，骄横惯了。 欠收拾！