第706章 布局销售网络

  706章 布局销售网络               “你为什么，要扯什么代加工呢？” 出了采购站大门，黄萱满是不解：“就说是我们兰花花化妆品厂生产的，不行吗？” “不行。” 罗旋摇摇头：“远香近臭，外来的和尚会念经，这些观念无论你喜欢还是不喜欢，它都是存在的。” 化妆品这个东西，要是顾客知道：它就是某某某个山沟沟里的，某个小小的破厂生产出来的话。 她们心里绝对会对这一款化妆品，产生极大的质疑情绪。 而顾客们一旦产生了这种疑虑之后，以后在使用产品的过程当中，稍稍有一任何一点点的不如意的地方，就会被她们无限放大。 从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。 但如果说，这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。 并且还是由国际上，最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话... 试问：哪一位顾客在使用之前，她心里是不是，就会先信了一半？ 顾客在使用之际，她们的心里对这一款商品，至少不会产生疑虑情绪。 而化妆品这种东西，虽说本质上还是要质量过关，在同样不能忽略心理作用的影响。 同样两款产品： 假设它们里面的东西，都是一模一样的。 其中有一款，产自沪市，这款产品包装非常的精美。 当然，它的价格也不低。 而另一款产品，生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。 这一款产品不但分量给的足，而且它的售价还很低廉。 试问一下：这两款商品会在顾客心中，各自留下什么样的、先入为主的印象？ 这就是罗旋，宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。 也不愿意大大方方的承认：这些化妆品，就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。 而且这一家小厂，明明坐落于脂米县十里铺生产队。 罗旋却要在厂名注册上面，搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。 要不是因为工商局那边不允许，罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩！ 厂子的规模大不大，另说。 挂出去的旗号，那是一定要吓人。 一定要让人感觉，这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。 就像后世，有很多在市场上卖的很不错的化妆品，但其实它的生产厂家，不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已... 黄萱姑娘虽然聪明伶俐，但她的思维，毕竟还是受时代的限制。 所以黄萱才搞不清，罗旋此举的真正用意。 彭勇也开口道：“刚才罗旋说的这种情况，我这次去羊城走了一圈，对此也深有感悟。” “要论做包装设计、印刷，请孤岛上的设计师，一准没错。 他们无论是在图桉的设计、搭配，还是潮流元素的糅合和运用方面，确实有独到之处。” 彭勇道：“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念，在这些方面，香江的人则更为熟悉。” “久而久之，就会形成一种观念，搞包装印刷、设计，就得找孤岛上面来的设计师去做。” 彭勇解释道：“而且想把商品，出口到欧美去换取外汇的话。 还是得去香江，找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。” “哦，我好像有点明白了。” 黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。 但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这么大，超过了三五十里范围的群众，就搞不太清楚这些产品，究竟是从哪里出来的了。 即便他们知道，可一听说这是沪市第六日化厂，在塞北设置的‘分厂’，相信这一点，也能打消不少他们的疑虑心理。” “对！” “老话说，真相不出5里地。任何一个信息，传播的稍微远一点，结构就会完全变了样。” 罗旋笑道：“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。 但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期，我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。 等我们发展到那个程度的时候，一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的，全新的‘兰花花化妆品厂’，将会傲然屹立在塞北这片大地上！” “哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？” 黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！” “会有那么一天的。” 罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。” 塞上饭庄。 塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼... 今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。 所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。 在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。 塞北苦寒、气候寒冷。 久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口... “喝甚老榆林啊？” 驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。” 能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。 采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。 “就喝老榆林吧。” 罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。” 好！罗同志说得好！” 供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！” 在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！” 这句话一出口， 供销社主任，似乎勐的反应过来了点什么？ 只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒... 在这个时期，很多人的地域观念都很重。 甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的... 隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。 等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。 “罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。” 黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？” 彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？” “不一样。” 罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。” “因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。” 罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。” “而我们的化妆品，则不一样。” 罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。 而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。 因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显着。 但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。” “因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。 对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。” “如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。” 罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。” 黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？” 罗旋笑道：“睡觉！” 于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。 一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。 往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。 所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。 除此之外，要想和对方不要来个公事公办。 那么就到下午、临近下班的时候。 在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。 只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。 而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。 至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。 若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？ 恐怕就有点缘木求鱼了... 躺在招待所的床上。 罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！ 广告的重要性，不言而喻。 只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。 如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。 而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！ 即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！ 可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。 而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。 要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。 因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！ 可究竟该怎么去做广告？ 又该以什么样的形式，来做广告呢？ 在这个时期，满大街可没有广告公司。 所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。 但是广告也分很多种。 比如说广播电台里面，直接做广告。 但这个法子在这个时期是行不通的，人家广播电视台是喉舌，它们不接这些东西。 罗旋准备采取一种迂回策略：找广播电台，做软文广告！ 比如说化妆品厂，拨出一点钱来，用来去帮助那些困难群众，甚至是直接搞捐资助学什么的。 然后再写一篇通讯稿，往广播电台一送... 类似的策略和方法，其实还有很多。 广播电台的软文广告要做。 但那是空中的电波，属于比较高大上的一种形式。 至于接地气的广告，罗旋也在认真考虑： 比如说门头、车体广告、墙体广告，甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的... 而且街道上，墙面上粉刷着的都是标语和口号，是绝对没有一家企业，会想着去做墙体广告的。 但即便是要做墙体广告，其实实施起来，也没那么容易。 那些墙壁的拥有者，他们多半都没有什么经济观念，他们还不知道这些东西，原来也可以变成钱的。 并且，由于管理思想的问题。 可能有一些部门，也不会允许企业在墙壁上做广告... 这些东西，就需要罗旋仔细想好应对措施，以一种灵活多变的方式，去达到自己的最终目的... 而要想办好这些事情，面对的工作量，将会非常的大：整个驼城地区，要想投放墙体广告，可想而知这个工程，将会有多大？ 看来， 是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们，给培养出来才行...