第一百七十九章：样品出来了

    “消费者的观念中没有价高不高，只有值不值得，一个物品卖不出高价，仅仅是这个物品不值高价，跟消费能力无关。”苏羽淡淡道。
    两人重新坐下。
    杨进晚来了几分钟，应该在外面打电话请示上级。
    他两手不停相互搓着，组织了下语言说：“苏先生，价格可以在降一降吗？”
    苏羽微微一笑：“不能。”
    “说实话，我刚才和领导通过电话，虽然说了你的销售情况，但他那边还是接受不了你的价格和条件。”
    杨进顿了顿说，“我觉得你的猪肉有很大的市场，硬着头皮跟领导力争了一下。”
    苏羽怎么会不知道，杨进说那么多场面话，还不是想压价，不由点头道：“你尽管说，谈合作本来就是要谈的。”
    “价格方面可以按照你说的来，但有几个条件要改。”杨进缓缓道，“在排除不可抗力的因素前提下，以三个月为基准，假如你的猪肉无法达到预期的销售额，批发价得适当降低。
    天美的猪肉我们无法全面下架，只能说让你们打擂台，如果天美的销售额跌入谷底，不用你说，我们也会考虑终止合作，这个你要理解，毕竟有合同约束，不能说终止就终止...”
    苏羽微微点头。
    超市开来就是为盈利。
    杨进是个人才。
    他不在苏羽死咬的价格上动刀，只改一些乍看合理的细则，继而保证超市最基本的利益。
    “苏先生，我说的这些你能接受吗？”
    杨进说出这句话心里发虚，抬眼直看着苏羽。
    “合作愉快。”
    苏羽咧嘴一笑，伸出了手。
    “呼，我捏了把冷汗。”
    杨进双手握住苏羽的手，笑道，“如果市场反响好，我怎么都得让公司在所有门店上市你的猪肉。”
    “不用说的那么夸张，我对我的猪肉有信心。”苏羽淡淡道。
    谈生意，一开始不用要把话说的太满。
    像是你的目标要达成三七分，那么就要以五五分去谈，这样自己可以掌握一定的主动权，不会变得被动。
    苏羽不是膨胀自满的性格，非得说要对方跟着自己的意思走。
    他第一次跟杨进提出的合作方案，杨进答应了就有鬼，这不过是他为后面的洽谈做铺垫。
    如果仔细观察，便会发现这场合作，苏羽从始至终一直在掌握主动权，相反杨进陷入他的节奏而不自知。
    苏羽等了大半个钟。
    杨进亲自开车去人人佳的公司法务部拿来合同，在律师的见证下签名。
    自此，苏羽和人人佳正式达成合作。
    苏羽婉拒了杨进请吃饭的邀请，出门径直钻上了郭沫若的车...
    她正在戴安全带，回头一看吓得峰峦一颤，没好气道：“你不是开三轮来的吗？上我车做什么？”
    “知道双十一吗？”苏羽直入主题。
    “海淘的广告铺天盖地，不用手机的人都知道有这回事。”郭沫若眯起眼说，“你这么好心，要给我清购物车？”
    “果蔬线上这一块怎么不开发？”苏羽问道。
    “我有考虑过，但最快的物流也得两天，果蔬的质量没办法保证，价格方面也多出1-2成。”
    郭沫若正起色，“我们的口碑仅限于关外，价格那么高，其他地方顶多抱着猎奇的想法看一看，营业额连人工也收不回来。”
    “你听说过同城直送吗？”
    苏羽眼神闪烁说，“两家公司现在不是卡在关外，进不去关内吗？你在果蔬的包装喷上店铺二维码，开头先投放到一些杂牌超市，花点钱投入活动宣传，之后通过口碑辐射，这时候打开线上市场也就顺理成章了。”
    “嗯？你有点东西。”
    郭沫若沉吟几分钟道，“一旦市内的线上市场打开，线下在跟着进入，谁挡的了？”
    “饭要一口一口吃，你一下吃成胖子可能吗？”苏羽淡笑道。
    “你说的有道理，我承认我的方针出了问题。”郭沫若坦然道，“你的建议我记下了，回去我就成立电商部，我在去跟物流谈合作。
    如果同城直送，早上下单，最快下午就能到，配合冰袋和保鲜膜，质量就不成问题了。”
    苏羽似随口道：“我有曹丽的电话，韩元珊那边我来交代，你专心忙你的公司。”
    “行，这个盘子还有扩大的可能。”
    郭沫若对苏羽颇有种士别三日当刮目相看的感觉，佩服道，“你从哪学的这些操作？一套一套的，感觉像是市场老油条。”
    苏羽自然不能说是从阳光和元气的对手那学的操作，打马虎眼道：“在忙也要抽出点时间看书。”
    “我可不像你，坐享其成。”
    郭沫若呵了一声说，“事说完了，你可以下车没？等会车被贴罚单，算你头上。”
    “给你撩我的机会你不撩，晚上睡觉又得想我。”苏羽摇头道。
    郭沫若仿佛被苏羽一言说中，脸色红了红，故作掩饰说：“我要想你，一定是想着怎么掐死你，赶紧下车。”
    “催人这习惯不好，会给男的造成心理暗示，成了快枪手多尴尬。”
    苏羽挑开盖子，倒出两颗口香糖丢嘴里，挥挥手下了车。
    “流氓。”
    郭沫若摸了摸脸，着车走了。
    “哥，样品出来了。”
    “我在路上了，你帮忙叫下小钟过去。”
    苏羽“快马加鞭”直奔加工厂。喜欢极品之桃运神农请大家收藏：(www.663d.com)极品之桃运神农六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来